一汽丰田总经理田聪明：要的就是怦然心动

　　色彩灵动活泼的展台，洋溢着青春气息的新威驰，串起了一汽丰田在广州车展的主旋律。这款专门为中国市场开发的精致小车，从车辆性能、燃油经济性、外观造型、整车尺寸等方面进行了全方位升级，特别是不到7万元的起售价格，让它推出之后受到市场极大关注。也因此，2013年被称为丰田在中国的“小型车元年”。

　　一汽丰田汽车公司总经理田聪明表示，新款威驰之所以价格能做到那么低，首先是在生产环节和研发环节，下了很大的功夫。为了尽可能把成本降下来，丰田的研发人员甚至深入到零件厂商和他们一起研究采购，正是经过一系列努力，才能够实现比较低的价格。一汽丰田公关部部长马春平介绍，新威驰的国产化率达到98%，而上一代威驰国产化率不足60%。这也是新威驰能够把成本降低的一个主要原因。

　　看得出来，田聪明对这款动感精致的小型车很是看好。他认为，随着“80后”甚至“90后”逐渐成为中国社会的中坚力量，他们对于时尚、安全、高品质、高性价比的精致小车的需求也在逐渐增加。为了让更多年轻人实现梦想，丰田一改以往引入国外成熟车型的做法，做了大量的市场、用户的调研工作，从一线城市到三四线小城市，从南方到北方，从沿海到内陆，选取了50多个城市，涵盖100万以上的用户的需求和喜好进行调研分析，为中国年轻消费者量身订做了这两款专属车型。虽然威驰是入门级车型，但市场竞争激烈的小型车更能体现丰田在产品品质、服务等方面的强大实力，从而帮助更多用户，尤其是首次购车的年轻消费者实现“拥有属于自己的理想座驾”的梦想。

　　针对性的产品就一定会辅助以针对性的营销。田聪明表示，虽然自己做营销有相当经验，但最主要的一点就是要“与时俱进”，“不管你干了多少年的营销，每年包括未来，都要研究最适合的方法推动产品，适合产品、适合品牌、适合当前的竞争环境。”他介绍，这几年来，一汽丰田在很多方面，都提前采取措施。比如新媒体应用，他认为新媒体的应用在整个营销中起到了非常大的作用，也因此一汽丰田在3年前就成立了专门的新媒体小组，这个小组每年的预算都在不断加大；比如体验式营销，一汽丰田同样起步很早，不管是从服务的角度还是从营销的角度，都做了很多活动，让每一款的车型在不同区域有不同呈现方式。

　　田聪明强调，营销的最核心问题，就是一定要研究你的品牌和产品如何符合当前市场的发展规律。他特意叮嘱记者，一定要去经销店看看他们推出的营销新举措，去感受和体验一汽丰田的服务和新活力。（记者 管宏业）