福建奔驰执行副总裁杨军虎:打造高端商务标杆

　　并不是所有的车企都在致力于做大，而且做大也并不完全等同于成功。福建奔驰就是一个“小”却逐步在专业领域内积累起口碑的企业。

　　提起奔驰，虽然国内消费者都十分熟悉，但福建奔驰在更名以前并不被业界熟知，同时，由于产品线集中于商务用车，“小众”、“边缘”这样的标签就贴在了这家曾经名为福建戴姆勒的企业身上，为此，其总裁兼首席执行官莱瑞宁迅速做出了调整。

　　去年3月1日，福建戴姆勒宣布更名为福建奔驰，同时邀得营销奇才杨军虎的加盟，福建奔驰经过去年和今年的调整，已经逐步确立了领域内标杆地位。“我们今年1至10月份销售业绩非常理想，全面完成董事会给的任务，销量提升51%，企业实现了全面的经营效益的好转，上市3年以来，今年首次全面进入了盈利阶段。”福建奔驰执行副总裁杨军虎告诉记者。

　　近年来，无论是高端MPV市场还是高端轻客市场都出现了竞争不断加剧的情况，作为横跨这两个市场的福建奔驰来说，却不需要担心高端化的瓶颈问题，相反，福建奔驰的营销是走“接地气”的路线。

　　据了解，2013款威霆精英版2.5L 29.9万元限量发售的活动正在火热进行中。杨军虎表示：“我们用29.9万这样普通的中小企业都可以接受的价格来开展商务活动，这种接地气的营销方法，让我们已经有很多收获，而且今年也取得了比较好的销售业绩。”

　　除了营销措施改进之外，改装车业务的兴起也促进了福建奔驰的销量提升。据统计，今年1至10月，福建奔驰改装车业务增长幅度高达100%。同时，今年6月福建奔驰拿到了奔驰商务车在中国总经销权，也就是说进口总经销权归至福建奔驰。这意味着除了在福州有一个合资企业能够生产国产化的车，同时在国外其他五大基地生产的车，如果中国消费者需要，也可以由福建奔驰进口，用来补充国产化的产品线。也正是由于进口底盘的补充，福建奔驰可以提供更加丰富的改装车方案。

　　高端化几乎正在成为各个细分市场统一的发展趋势，尽管进入中国时间比较短，但是已经在品牌和产品上占据了先发优势的福建奔驰有望迅速成长为标杆性的企业。（记者 安丽敏）

　　◎看点：尽管进入中国时间比较短，但是已经在品牌和产品上占据了先发优势的福建奔驰，有望迅速成长为标杆性的企业。