高端汽车电商化已成时代趋势

　　12月12日上午10时，Jeep牧马人龙腾典藏版在京东商城正式首发，专享价56.88万。不到3小时，18辆尾号均为“8”的绝版牧马人龙腾典藏版就被一抢而空，平均每十分钟卖一台，总价超过千万。

　　这次合作被业界视为2013年高端汽车电商化的最大营销事件。Jeep与京东商城凭借对行业趋势的战略前瞻和对市场发展的审时度势，以此创新之举证明了高端汽车线上业务的可行性，由此将开启高端汽车电商化的全新旅程。

　　从目前汽车电商的态势来看，产品大多以中低档车型为主力，以低价、打折、送礼为营销手段。而在高端汽车品类上的缺口与创新营销方式上的缺失，阻碍了汽车电商在迅速崛起并蓬勃发展的电商领域的进程。

　　对于高端汽车产品来说，用户需要个性化，得到“与众不同”的感觉，而不仅仅是价格上的优惠；相反，降价、促销反而会对高端品牌的价值造成损害。从这个角度上来讲，所有高端品牌面对的，都必然是小众人群，把小众产品目标人群的体验做到极致，就是成功。

　　Jeep牧马人龙腾典藏版京东首发没有在价格上玩噱头，而是反其道而行之，大打“差异”牌。首发产品是Jeep第一次为中国市场量身订制的牧马人龙腾典藏版，限量999台，每台车都有全球惟一编号。“高端”、“个性”、“稀缺”成为这次营销的关键词，击破了长久以来困扰电商行业的价格战壁垒，对电商人群、电商渠道价值进行了全新的探索。

　　从结果来看，牧马人的高端+个性化+稀缺性，正好迎合了高端用户的独特需求，相应的服务和体验针对性更强，用户的感受也更加真切明显，首发大获成功也就在情理之中。

　　高端汽车电商化成功的背后，是品牌价值、品牌文化、品牌影响力的支撑，毫无疑问，在这方面，Jeep的品牌优势不可小觑。高端品牌的线上营销，需要电商平台在各个方面与其品牌属性高度吻合，而只有以自营为主的电商才能够提供这样的保证。另外，客户群体特征、规模实力、品牌影响、资源整合能力等综合要素，也是考察一家电商能否介入高端领域的关键。京东商城是目前中国最大的以自营为主的电商。所以，Jeep决定入驻京东商城这一豪华级“ShoppingM all”，达到了强强联手，彼此助势，合作共赢的目的。

　　高端汽车电商化已是时代趋势。高端汽车品牌借此能够快速拓展线上业务，扩大市场占有率和品牌影响力；电商依此向高端品类进军，则得以击破长久以来备受困扰的价格战魔咒和同质化困境，或将使现有的电商行业出现颠覆性的变局。此次Jeep与京东商城合作的成功，为高端电商跨界合作打造了有效而又清晰的范本，对于新商业模式的创建和发展具有里程碑的意义。（记者　郑燃）