二级市场选车 优惠中一般要捆绑附加条件

　　山西大同的刘先生给北京的姐姐打来电话，委托她在北京帮忙购买一辆一汽-大众速腾。

　　因为同一款速腾，北京售价比大同便宜不少。

　　刘姐到几家一汽-大众4S店询问，果真如此。但令刘姐意想不到的是，她去的四家4S店都明确告知，大同身份证不能在京购车。

　　据记者了解，不仅仅一汽-大众有限购政策，很多品牌亦如是。为了保护北京周边省市经销商利益，诸多品牌实行严格的区域限购政策：非北京户口，一律不得在北京4S店购车。

　　刘先生心有不甘，上网搜索配合电话咨询。结果，不少北京经销商在电话中称，不但不限购，价格比4S店还能再便宜。

　　这让记者颇感意外，为此记者决定与刘姐根据刘先生提供的联系方式，前往经销商处一探究竟。

　　经过实地购车踏访，果然没有身份困扰。

　　原来，刘先生联系接洽的经销商，不是一汽-大众的特约经销商（简称“4S店”），而是二级经销商。

　　4S店与二级经销商，是我国汽车销售商的两种形式。4S店即特约经销商，它们是根据厂家的要求进行店面设计和按照厂家规范管理和运作的单一品牌汽车销售商；二级经销商，又叫二级市场，它们是不受厂家控制的个体汽车销售商；其所代理的品牌并不是唯一的。

　　二级经销商的车辆来源基本来自关系密切的4S店，汽车质量与4S店一致。但是，二级经销商的销售政策并不受制于汽车厂家控制，其中包括地域限购。为了避开汽车厂家对销售渠道的严格监管，部分4S店联手二级经销商，引导外埠消费者“绕道”购买相关车型。

　　宽松购车政策及意外的优惠价格，令刘姐欣然准备依约交付购车定金。

　　不过，刘姐还是追问销售人员几个问题：除了交付车款，还有哪些费用？付款之前，店方能否将交车时间、地点写进购车合同？大同消费者如果给没有上牌的车购置北京地方保险，将来的定损、理赔，是不是还要到北京执行？

　　对方愣怔片刻答复说，按优惠价格购车，必须在店里购买指定保险、而且是全部车险。另外，还要选购装饰套餐，交车时间等候通知。对方的这些附加条件，基本拒绝了消费者提出的基本要求。

　　就此，有专业人士还提醒，店家提出的美容套餐价格不菲；而且，车窗一旦贴膜，回到大同上牌验车，还得再撕下来，既浪费又麻烦，纯粹是坑人。

　　一番计算后发现，北京、大同两地差价基本消弭，甚至还多出几许。刘姐将这些问题一一计算后，销售人员一脸不悦，强硬回应道，如果在本店购车，必须依约执行，否则免谈。

　　有此结论，刘先生在失望之余又感到十分庆幸，如果先付定金，之后再想拒绝相关套餐，恐怕后果难料。

　　●消费提醒

　　防患于未然

　　这种看似“优惠”的购车渠道并非专门对付外埠消费者。只是来北京购车的外埠消费者，由于居住成本昂贵、交通拥堵，大多数人都是来去匆匆，无暇多方比较。故不良二级经销商，趁机坑骗消费者。在二级经销商店铺购车，漫说外埠消费者，即使北京本地消费者，也要多加防范。

　　一般而言，二级经销商所售车辆，品质上与4S店是否完全相同，不太绝对；但基本出入不大。另外，价格应该比4S店相对优惠，但是这个优惠差额最终会被稀释。

　　二级经销商的优惠标示，的确比4S店的大，这是吸引客户的关键点。

　　消费者与二级经销商一旦谈好车价，一定要在购车合同上写明要件，以防有变。

　　如果没有现车，消费者一定要在购车合同上写明交车时间、是否收取定金，问明预定金是否可退等。

　　二级销售商的优惠，一般都要捆绑其他附加条件，比如，要求消费者必须在店里买保险，否则就不给更大的优惠。

　　另外，二级经销商为了赚取更大利润，保险套餐提供者更多是名不见经传的小保险公司，并会给二级经销商更多保险返点。而小保险公司服务地域范围，与大型保险公司相去甚远。

　　建议给车上保险时，最好选择规模大、信誉好的保险公司，以保证利益不受损害。（记者 李方）