促销力度加大 广州经销商流行“加装”卖车

　　图/新华社

　　近期车市比较低迷，带来的直接后果是经销商库存增多。在库存压力增大的情况下，促销力度不断加大，各大品牌除了以低价、增加服务等手段吸引客户外，很多4S店纷纷推出自行加装或者改装的“特别版”车型，加装积极性空前高涨。于是，在优惠促销都显得无力的情况下，许多经销商开始做起了“加装”服务，有了“自造”车型。

　　●经销商流行“加装”卖车

　　“上周买了一辆卡罗拉，我还为了买车做了半年多的功课，购车过程算是顺利，使用后也没有发现车辆有问题，就有一点，车商官方资料上说这款车有个不带导航的特别纪念版，就是没有看到！”最近刚加入有车一族的市民叶先生告诉记者，买车的时候销售人员说那是店里推出的特别版车型，增加的导航设备是随车附送的。

　　一家4S店的销售经理说：“新车就像是毛坯房，买回去后，很多人都会做一定的‘装修’，而加装车就像是‘精装房’，消费者可以省心省事，何乐而不为呢？”据悉，供不应求的车型，一般不会明目张胆地加价卖，而以加装的方式增加价格，一来可以避免法律风险，二来还可以赚取合理的利润。同时，对于部分市场上并不好卖的车型，在厂家没有优惠政策的情况下，经销商是不能随便降价促销的，因此，用加装不加价或者少加价的方式避免被厂家抓住“把柄”。

　　环顾整个车市，越来越多的经销商有了自己的“升级版”、“特别版”、“纪念版”车型，如果再加个“大包围”就变成了“运动版”，而增加个导航就称为“导航版”等。记者在走访调查中发现，有不少消费者对这些经销商的特装版还挺感兴趣。在一家广汽丰田4S店内，正在看车的钟先生就表示，如果价格合理，会考虑购买店内的特装车。“因为有些配置我需要的，厂家的车单上没有，高配版的价格又太贵。”该店销售员告诉记者，他们一般在厂家的“乞丐版”基础上，增加一些日常消费者比较喜欢和常用的配置，但价格又比厂家其他版本的低，所以客人都会很关注。“如果对我们摆在展厅的特别版不感兴趣，我们可以根据客户要求增减配置，但价钱可能就没有那么实惠，因为特装版是打包出售。”

　　●小心特装版宰你没商量

　　在永福路一汽车影音产品代理商店铺内，工作人员正忙着将几套导航仪搬到送货车上，而这些导航仪的包装盒上，非常醒目地标示了“某某4S店专用”字样。店老板告诉记者，4S店现在是他的主要客户，而且加装导航仪也成了一种流行，他们会派专人上门送货和安装。

　　那么，“4S店专供”的导航仪和普通代理商所销售的产品有不同吗？对此，记者采访了一家汽车美容店。“即使是同样的产品，也会有不同版本，零售型和4S店专用型可能在质量上有所不同，而且代理商的‘4S店专用型’和厂家直接供给4S店的也有所不同。”店内的工作人员告诉记者，对于后装的汽车导航仪，即便是专业人士也要进行拆检才能看得出差别。

　　记者了解到，现在卖厂家的原装车利润不高，几乎所有的经销商都开始有自己的精品部、装饰部，负责提供汽车装饰服务，而一些大的汽车销售公司甚至还建立了自己的装饰件工厂，自己生产装饰配件以降低成本。在广州的大型4S店展厅内，几乎都能看到装饰精品展示柜台，销售人员在售车时还会提供一张详细的装饰清单，打包销售的积极性很高。

　　广州汽车服务业协会会长蒋先生认为，在4S店购买“特装车”有利也有弊，对于消费者而言，到用品市场去加装自己心意的配置也是一件有难度的事。“目前汽车装饰美容市场服务参差不齐，价格也比较混乱。”蒋先生介绍说，一些并不懂行的消费者去进行装饰，很可能会被坑，如果是在车体之外进行加装，一旦出现问题，车商对此是不负责的。“但有的4S店推特装车确实比较坑，就是想靠加装的那部分配置多赚消费者钱。”他建议，在4S店买特装版车型，最好仔细了解清楚到底多了哪些配置，售价和原装车有多少差异，这些配置在用品市场的价格如何，如果相差得太离谱，那肯定是车商整出来忽悠小白的。（记者 许方华）