北汽幻速张军:自主车在三四线市场仍有性价比优势

   中新网4月2日电 近日在北汽幻速品牌发布暨S2/S3产品上市发布会上，北汽幻速汽车销售有限公司总经理张军在接受中新网汽车频道记者采访时表示，北汽幻速目前主要推向三四线市场，目前共签了225家经销商，原因就是自主车在三四线市场依然有性价比优势，自主品牌的价格优势是合资品牌无法触及的。

    张军介绍到：随着北京、上海、贵阳、杭州一线城市限牌，可能包括合资品牌在内的自主品牌都要纷纷往三四线城市走，这是一个大趋势。自主品牌因为价格的原因更要往三四线城市沉，怎么往三四线城市沉呢？这不是简单的一级网络往下沉就行了，更多的是靠二级网络的促销、推广等，我们设计了很多支持方案，今后你们在运作当中也能看到，整体的商务政策会和其他任何企业都会不一样。

　　 张军称，四个月以来北汽幻速一共签了225家经销商，这225家经销商正式启动的是139家。北汽幻速把全国分成六大片区，东北去、华中、华南、华东、西南、西北，现在网络最密集的地方是以山东、河南、河北、山西为代表的华中区，这个地方占了已经启动网络的33%。其次是西南地区，西南地区占了整个网络启动总量的26%左右，其次是华南、西北、华中，大概的布局是这样。

　　张军指出，现在合资品牌也把市场延伸到三、四线城市，甚至五线城市。“昨天跟朋友聊天，原来他在深圳做经销商，上海大众在深圳的办法也是销售开着车出去挨个发名片，跟我们自主品牌是不一样的，那是因为一个城市有好多经销商，客户肯定要买大众这个车子，但不一定去你这个店买，这是合资品牌跟我们自主做得不一样的地方。自主品牌的优势，首先性价比方面，合资品牌虽然推到了三四线城市，但是价格没有自主品牌这么低，这是自主品牌能生存下去的一个方面。第二个方面，合资品牌对网络下沉，二级网络的要求是比较高的，需要二级网络也要有完备的售前、售后服务，自主品牌前期在这些方面门槛相对低一些”，张军表示。

　　张军还透露，现在北京幻速签约的225家经销商和已经正式启动的139家经销商，这些经销商不是原来没有做过汽车经销，他们都已经是有过10年以上运作经年的经销商，有成熟的销售和服务二级网络，这些销售和服务的二级网络，70%以上是一级经销商自有的。他们自有的服务和销售网络可以完全拿过来让幻速品牌来用，可以在短时间内解决幻速品牌在销售和服务上的问题。