福建奔驰谋求销售转型

　　作为戴姆勒在华重要的商务车基地，福建奔驰去年建立奔驰海外唯一的商务车本土研发中心，整合了奔驰进口商务车业务，开启了福建奔驰第二个发展阶段。本月初，今年1月从奔驰轿车业务升任福建奔驰总裁兼首席执行官的郝博首次亮相，全面谋划了福建奔驰未来“把商务导入生活”销售战略新规划。

　　2013年,尽管增长幅度创历年之最，但是国内逐渐下滑的公务车采购也给注重企业采购的福建奔驰后期的发展埋下隐患，唯有开拓商务车市场逐渐兴起的家庭需求，才能延续福建奔驰的增长势头。郝博说：“目前福建奔驰家用市场进入的不够，但以我们的产品所具有的性能，在未来家用市场是大有作为的。”今年的北京车展上，福建奔驰将会推出一款全新升级的唯雅诺车型，而这款车型将展示奔驰注重家庭使用的产品发展方向。除了产品之外，针对商务车品牌力不足的问题，福建奔驰将把销售网络进一步向二、三级中小城市渗透；同时与改装厂的合作，进一步拓展改装车市场，尤其是医疗救护、通信与警用等特殊用途的改装车市场，满足更多刚性购车需求。媒体人士猜测，福建奔驰开始强化家用市场，可能是为下一步导入全新的产品做准备。目前，被猜测在福建奔驰投产的车型有奔驰R系列，以及刚刚在欧洲上市的V级产品，这两款产品从性能上更倾向于家用市场。文/本报记者 何登峰