中小型车销量要达40% 访广丰小林一弘、李晖

　　小林一弘

　　李晖

　　雷凌无疑是本次广汽丰田展台最耀眼的明星。李晖表示，中小型车战略是广汽丰田现在以及今后的一个发展战略，将来在中小型车的总销量会占到广汽丰田总销量的40%。“这一份额的实现，我认为要依赖于产品和营销。”

　　今后，广汽丰田将通过导入量产车全线车型，构筑齐全的产品线。预计今明两年，广汽丰田将导入6款新车型，实现产品线加速扩张，并实现更加个性化的、更加年轻化的转变。

　　问：雷凌跟卡罗拉是同级别的产品，那么双方是怎么做差异化的定位？

　　答：我们在做产品规划的时候发现，中国乘坐中级车的用户，跟其他国家的中级车用户相比更显年轻，同时我们还发现中国的消费者对中级车的后座的空间、外观的特征，还有大气的感觉是非常重视的。而且中国的这些中级车用户，他们对中级车的要求比其他级别的车型要求还要更高一点。基于此，我们在丰田全球最新最先进的MC平台上打造了LEVIN雷凌，它是一款为中国消费者深度定制的“新感观领秀中级车”。雷凌的轴距达到2700mm，是目前中国中级车市场当中轴距最长的，相当于我们上一款产品凯美瑞的轴距。

　　现在汽车的竞争，不但在于产品的竞争，除此之外，营销的竞争也是制胜的重要因素。在去年致炫营销策划方面，做出广丰独有的一些事情，今后我们会继承这一做法，在今年雷凌的发布以及将来的上市活动期间，我们也将做出一系列重大的变化。所有的这些变化，实际上也是为了适应现在消费人群的购买需求和社会购买的变化趋势。现在中级车款式有很多，选择面也大，但是能够满足每一位消费者共同要求的车型我认为还不多见。基于此的分析研究，特别是年轻消费群体的增加，我们对这款车进行了个性化设计方面的突出，同时又均衡了中级车它所代表的各方面元素，比如说它的空间、动力、操作性、舒适性等等。随后广丰还会伴随着车型具体参数的进一步释放，有一系列的营销活动展开。

　　问：广丰渠道布局大概是一个什么状况？

　　答：到目前为止，4S店已经开业的是386家，微型店是30家。微型店是一个新的概念，也是广东这一两年提出的一个适应中国建店的新需求所导入的一个新的概念。这些销售店目前已经全部覆盖中心城市、省会城市以及地级市。下一步我们在完善这些城市布局的前提下，向三、四线城市，四、五级城市进行小规模的扩张，这个小规模是指建店规模的扩张，微型店型式的扩张，最大程度去满足更加偏远地区的消费者的购车及售后服务方面的需求。

　　同时我们也会加大对中国重要的一些发展的地区，比如说中西部地区。广丰今年提出了中部崛起的战略，这也是希望我们在一些人口大省，比如说在山东、河南加大网络布局力度，优化网络组合，将广丰在这些地区的销量以及服务质量做一个有效的提升。

　　（文/图 曹敬）