金伦镕：韩泰轮胎将继续追求高端化

　　2013年韩泰轮胎全球销售额7.06万亿韩元（64.47亿美元），创历史纪录，中国市场实现了两位数的增长。恰逢2014年又是其实现“5-1-1”中期战略计划的关键一年，即到2014年实现全球排名第五的轮胎企业(以销售额来计量),中国无疑是最大的增长引擎市场之一。北京车展期间，本报记者专访了韩泰轮胎中国本部营销战略总经理金伦镕，他详细介绍了今年韩泰轮胎在中国的发展计划。

　　国际商报：2013年韩泰轮胎实现两位数的增长，2014年在中国的业务发展方面，有哪些长远的计划和策略？

　　金伦镕：根据中国汽车业的发展的速度，我们也计划在今年达到20%的增长目标。为了完成这个目标，我们将把重点放在以下三个方面：第一是产品方面，我们会推出很多新产品，特别是以高性能产品为主。第二点我们认为对于乘用车轮胎来说，渠道方面的建设也十分重要。目前，韩泰轮胎大概有2400多个专卖店，今年计划再增加开发800家，达到3000多家。第三个方面是广告和促销，今年我们会投入更多的精力宣传赞助的DTM德国大师赛，7月份的时候我们会根据DTM上市一个新的广告，在9月份的DTM广州分站赛，大家可以看到像奥迪、奔驰、宝马高端厂商装配韩泰轮胎比赛的场景，相信会对韩泰的形象有一个提升。

　　国际商报：近年来，韩泰品牌成功的配套一些豪华车的品牌，您认为成功的主要原因是什么？

　　金伦镕：我认为能成功的配套高端车辆有两个基本点，第一点是技术实力，第二个是品牌认可。从技术实力方面来说，韩泰轮胎是一个具有73年历史的企业，我们专注于生产轮胎，并将年销售额的5%投入到研发当中。韩泰在韩国、中国和德国、美国、日本设立了5个研发中心，开发符合当地消费者习惯的、安全和舒适的轮胎。技术上的实力是我们成功的根本原因之一。第二点就是客户对韩泰品牌的认可与信任。我们在欧洲赞助的欧罗巴联赛，还有DTM比赛，让厂商认可我们品牌形象。与此同时，如果宝马、奔驰都装用韩泰轮胎，大家也会对我们有一个新的认识。

　　国际商报：中国已成为韩泰轮胎海外最大市场，面对日益激烈的产品和服务竞争，韩泰有哪些营销新思路？

　　金伦镕：中国不仅是整车增速最快的市场，也是轮胎增速最快的市场。2013年韩泰在中国销售额111亿元，总产量3100万条，其中1000万条出口。我们将开发更多的销售渠道，开发更多的形象店。今年韩泰计划新增1000家专卖店，其中，乘用车800家，卡客车200家。为了更好地管理专卖店，我们还专门新设了24名销售助理对专卖店进行支援，帮助其进行销售管理。另外，我们也将进一步丰富产品距阵，之前，我们在大尺寸规格的轮胎产品方面相对竞品较为薄弱，不过，去年17英寸以上规格的轮胎我们开发了24种，今年还会增加到66种，这样将提供给消费者更多的选择。（古媛 杨晓薇）