奔驰染指保值租购 专访奔驰孟思凯 夏铮鸣

　　首付25200元，再交25200元保证金，按36个月为期，每月月租为4833元，就可以把奔驰A180开回家，提前圆梦三叉星。自北京车展上，奔驰率先把保值租购业务带进中国之后，吸引了不少年轻人的目光。日前，履新四个月的梅赛德斯—奔驰汽车金融有限公司总裁兼首席执行官孟思凯在接受北京晨报记者专访时表示，“中国的年轻消费者对于金融方案更感兴趣，而不是说把所有的现金都花在购车上面，他们是奔驰最大潜在客户群。”

　　区别于传统的金融贷款购车，保值租购是“以租代购”的形式，结合了租赁、购车两种业务，是一种新的汽车金融方案。简单来说，客户一次性只需缴纳最低10%的首付款及10%保证金，以后每月按时支付月租金，租期到期后可以有三种选择，即购买、置换或返还。

　　“保值租购就是在帮助这样的一群人，只需要把一部分现金投入在车辆的本身，并且为他们提供非常便捷非常灵活的方案。”孟思凯如此表示。其实，奔驰在华积极推进保值租购业务还有另外更深的一层含义，以此培养一批忠实用户，提高品牌忠诚度。“在欧美等成熟市场，通过保值租购后，百分之八九十的客户都会选择置换一辆新车。”梅赛德斯-奔驰租赁公司总经理夏铮鸣补充说。

　　孟思凯表示，根据国际成熟市场的经验，35%的利润来自金融服务。目前，保值租购只针对新车业务，但是奔驰不排除未来二手车也将纳入保值租购的服务范围。目前，戴姆勒集团在华每5辆车中有1辆是通过金融服务形式售出。奔驰的金融服务渗透率为25%左右，夏铮铭信心满满地表示，“伴随保值租购等一系列金融政策的开展，我们在中国市场上的目标是金融服务渗透率达到50%。”（记者 和玲）