豪华品牌掀“车贷"战争 不断蚕食中高级车市场份额(3)

　　●普通金融政策案例

　　车型：2014款进口CTS 28T精英型

　　价格：45.8万元

　　首付：40%，18.32万元

　　贷款：27.48万元

　　贷款期限：24个月

　　利率：3.99%

　　计划月付金额：12516元

　　活动月付金额：11932元

　　【路虎】 无息两年购

　　厂家贴息更实惠

　　路虎近期主推的金融贷款方案是首付30%，余下的70%尾款分24个月还清，无利息，但需向路虎缴纳1.5万元的手续费。据路虎4S店销售人员介绍，这1.5万元的手续费相当于该方案所需支付的利息。“该方案原本利息为1%多一点，购车客户所需支付的利息为5万多元，但目前得到了厂家70%的贴息，因此降至1.5万元。”此外，路虎购车客户也可申请其他类型的贷款方案，但利息多高于上述方案，并且无法得到厂家的贴息。

　　●无息方案案例

　　车型：路虎揽胜极光2.0T 5门耀享版

　　价格：57.8万元

　　首付：30%，17.34万元

　　贷款：40.46万元

　　利率：0

　　贷款期限：24个月

　　月付金额：16858元

　　【奥迪】 信用卡双免

　　无息负担小

　　奥迪为客户提供的金融方案较为多样，优点在于不同客户可以根据自身需求选择不同的购车方案。目前，针对其热销车型A4L、A6L、Q5和Q3，奥迪推出的金融方案主要为低首付、低利率购车方案，信用卡免利息免手续费购车方案，低月供、灵活尾款购车方案，缓冲信贷方案，以及阶梯信贷方案等，以上方案可任选其一。

　　其中，信用卡双免购车方案是指使用招行或建行信用卡进行分期付款购车的客户，在选择还款周期为12个月、18个月的前提下，可以享受免利息、免手续费的双重优惠。在选择还款期限为24个月、48个月的情况下，也仍可免付利息，此种情况下手续费一般为3000元，由奥迪统一收取。据某奥迪展厅金融业务负责人介绍，此种方案方便客户办理过户、外迁，很适合那些不想做抵押的人。

　　●信用卡双免案例

　　车型：A4L 35TFSI技术型

　　价格：37.28万元

　　首付：30%，11.184万元

　　贷款：26.096万元

　　利率：0

　　贷款期限：18个月

　　月付金额：14498元

　　【沃尔沃】 最低首付两成

　　以低首付力推S60L

　　沃尔沃汽车采取的是跟中国银行、中信银行、平安银行三家银行合作，然后以贴息的方式开展业务，按车型和贷款期限的不同，最低首付两成，1年期免息，2-3年享受低利息。其中，1年期免息又分为首付50%和首付20%及30%，首付50%的余款期末一次付清，而首付20%及30%的余款分12个月付清。贷款为18个月的首付也分为20%和30%，利率统一为2.88%，余额每半年一次、分三次付清。另外，两年、三年贷款的利率分别为3.99%和4.99%，余款按月支付。

　　值得注意的是，首付比例为20%的金融方案仅适用于S60L、V40车型，首付比例为30%的金融方案则适用于S60、S80L、V60、V40 Cross Country、XC60、XC90等车型，而贷款期限为18个月、利率为2.88%的政策仅适用于V40 Cross Country车型。通过沃尔沃各类针对不同车型的利率手段可以看出，目前沃尔沃的销售重点正是S60L和V40等车型。

　　●20%首付案例

　　车型：2015款S60L 2.0T智行版

　　价格：26.99万元

　　首付：20%，53980元

　　贷款：21.592万元

　　贷款期限：12个月

　　利率：0

　　月付金额：17990元

　　■ 声音

　　豪华车加码金融为寻求新利润点

　　近两年，越来越多的豪华车品牌加码金融业务，努力开拓中国的汽车金融市场。这一方面是由于竞争需要，豪华车品牌希望能够通过金融手段来为消费者设置更便利的购车条件，通过形式更加多样化的金融购车方式，来降低消费者购买豪华车的门槛，从而获得更多客户。另一方面，近年来我国汽车市场的新车销量也在逐渐下滑，因此豪华品牌也试图扩展新车销售以外的市场，寻找新的利润增长点。而在目前的汽车售后业务中，金融购车业务利润相对较高，这也是豪华品牌努力强化金融业务的原因之一。预计今后豪华品牌会有越来越多的利润来源于金融业务。

　　目前豪华品牌通常都会根据车型定位来划分目标人群，然后根据其不同偏好推出不同的金融政策。例如奔驰A级车、B级车，价格还不算太高，奔驰就推出了很多样的贷款方案，来吸引那些积蓄少，但又有购车需求、喜欢豪华品牌的年轻人。而对于奔驰S级车而言，其价格很高，即使推出贷款政策，积蓄少的年轻人也不太会选择购买，所以奔驰针对S级车的贷款方案就相对要少。□汽车行业分析师 张志勇

　　B10-B11版专题采写/新京报记者 张洁 魏学珍