车企频推体验营销助经销商卖车

　　随着车市的发展和消费者观念的逐步成熟，车企的营销方式也不断创新，通过一系列体验式营销模式展示了品牌实力，也有效助力经销商更轻松地卖车；另一方面，体验式营销通过互动、分享的体验，也为车企赢得了消费者的信赖和认同。

　　近年来，厂商品牌推广已从最初的商品、品牌单向传播，单纯地追求销量，转向走到客户身边，用互动、体验的方式将品牌文化深入人心。消费者对车商品牌的关注，也在汽车厂家所推出的相关体验式营销活动中得以体现。

　　日前，一汽丰田今年首站“乐驾嘉年华”在苏州启动。一汽丰田公关总监马春平表示，“乐驾嘉年华”是一汽丰田于2011年开创的一项全品牌体验活动，以前所未有的汽车主题游乐园形式，向公众展示一汽丰田全车系、企业发展史、售后服务、衍生服务、公益投入等成果。

　　从目前来看，体验式营销不仅给消费者提供了很好的用户体验，同时也带动了当地汽车消费的提升。统计数据显示，今年1-5月，一汽丰田累计销量达到21万辆，随着6月第11代卡罗拉的上市，一汽丰田有望在下半年实现销量快速提升。

　　据透露，今年一汽丰田制订了全年66万辆的销量目标，其中全新卡罗拉要“正面迎敌”，对标速腾、轩逸，达到月销2万辆的目标，加上仍旧坚守阵地的花冠，COROLLA系列明年的目标是月销3万辆。

　　“从预订情况看，全新卡罗拉月销2万辆的目标几乎已经达成。”马春平表示，通过不断深化的体验式营销，再加上去年更新换代的RAV4和全新威驰，今年的整体销量目标不会改变。北京商报记者在苏州“乐驾嘉年华”现场看到，一汽丰田第11代卡罗拉、全新威驰和全新RAV4悉数登场，并设置了多个环节为消费者提供体验。

　　值得一提的是，在行业内，体验式营销还有另外一个称谓——“移动车展”。在一汽丰田“乐驾嘉年华”活动前三季的活动中，全年24站的活动，令所经城市及周边地区的消费者成为了这一“移动车展”的观众。

　　业内人士认为，与传统的试乘试驾营销不同，在汽车营销领域全新的体验式营销已经成为品牌厂商品牌传播的利器。通过大规模、多维度、全系产品和全套服务齐上阵的综合性体验式营销，让消费者近距离地体验到品牌和产品的魅力，而同时也促进了销售。

　　以一汽丰田“乐驾嘉年华”为例，2011年首次举办便取得了在3个月的活动期内，接待消费者和媒体记者数万人次的成绩。从近三年来的消费者反馈及销售数据来看，“乐驾嘉年华”这一体验式营销活动已成功完成了助力销量提升和传递品牌价值的双重任务。

　　“在传统4S店，销售人员主要通过价格和宣传等手段意图尽快促成消费者购买行为。”汽车市场专家苏晖认为，体验式营销通过用户切身体验甚至趣味性的互动环节，令消费者对产品和文化产生认同感，从而促成购买行为，这可谓是一举多赢的营销方式。（记者 蓝朝晖）