雷克萨斯补强情感价值 江积哲也如何敲定新搭档？

　　近日，有国内媒体曝光，处于豪华品牌第二阵营的雷克萨斯在人事方面即将进行重大调整。据其报道，据多家猎头公司透露，雷克萨斯委托其寻找豪华品牌汽车厂家中国籍高管，主要方向是市场及产品规划。

　　而这家媒体所掌握的消息源表示，雷克萨斯已经成功“挖到“一名豪华品牌副总裁级别高管加盟雷克萨斯，该高管在市场推广、品牌打造、以及产品战略规划方面能力非常出众，并且也业内有很高的影响，近期内雷克萨斯将正式对外宣布。雷克萨斯后续还将陆续引入中高层人才，加速雷克萨斯”人才本地化”战略。

　　消息一出，顿时引发业界热议，这次罕见的外部招聘无疑可以视为雷克萨斯扭转市场营销战处于劣势的重大举措。而作为上任已有一年有余的雷克萨斯中国掌门人——雷克萨斯中国执行副总裁江积哲也，显然扮演着至关重要的角色，因为这次雷克萨斯不惜打破常规，从外部招聘明星级经理人，就是期望同其搭档，形成重塑雷克萨斯在华品牌形象的黄金搭档，一同打响追赶德系豪华品牌反击战的号角。

　　当然，高层人士变动一直是企业最为敏感和核心的动态，高层转会瞬息万变，不到最终发布的人事稿件，一切都存在着不可预知的变数。但企业和当事人的三缄其口并不能阻挡不少人的种种猜测，对于雷克萨斯和江积哲也而言，究竟对这位新搭档有哪些期待？我们同大多数人一样，无从掌握这个职位更为准确的信息，但从以往的蜘丝马迹之中，可以大致揣测出江积哲也和雷克萨斯考量的重点方向。

　　首先，这位新任副总裁一定要是位中国籍本土高管。我们相信，作为中国通的江积哲也清楚得深知，如果选择外国人的话，必然经历一个同雷克萨斯内部的日本文化和中国市场的外部文化的双重磨合，而如果选择日籍员工，则没有必要大张旗鼓地进行外部招聘。所以，我们推测这次雷克萨斯目标定位本土高端人才。

　　其次，这位新任副总裁基本要来自于德系三强(即奥迪、宝马和奔驰)，而更确切的是，江积哲也更为青睐宝马系，为何？

　　一个重要的原因在于，作为二线阵营的雷克萨斯，将其目标锁定的是处于领跑地位的德系三强，而如果从二线豪车阵营中选择高级市场营销人才，似乎是没有任何实质的意义，而就在不久之前，江积哲也在回答环球网记者最关注哪个二线品牌动态的时候，所答非所问地、毫不犹豫地回答是宝马，在宝马曾经摸爬滚打过的营销干将对于江积哲也而言有着更为重要的意义。

　　江积哲也将目光紧紧锁定在宝马系统，深层次原因在于宝马在大打情感营销——“悦”品牌积累了丰富的经验，这是亟需补课情感营销的雷克萨斯所不可多得的宝贵财富，而如果能够从宝马内部挖到市场营销的悍将，自然也能在中国“补课”情感营销时少走不少的弯路。

　　而环球网也根据目前转会市场的热门人选一一排查，发现符合上述猜测条件的仅有为数不多的几个人，就在人们对于江积哲也传闻中的新搭档众所纷纭的时候，无独有偶，另外一则消息令不少人对谜底即将揭晓充满了信心。

　　7月3日，宝马中国与华晨宝马发布联合通，现任宝马(中国)汽车贸易有限公司市场副总裁朱力威先生因个人原因，将离开宝马公司。而其对朱力威的介绍则是“在过去十年里，他在业务发展、产品规划和品牌管理方面积累了深厚而丰富的经验，大力推动了BMW的品牌传播。”而这与上述文章所爆料的对于副总裁级别的人物描述何其相似！

　　而早早进入中国市场的雷克萨斯恰恰缺乏在品牌建设和管理方面的深谙本土化之道的顶尖人才，江积哲也也多次在不同场合表示，雷克萨斯需要更加清晰的品牌定位和传播，让中国消费者更加深刻地感知和“怦然心动”，所以，我们也不难将朱立威先生列为雷克萨斯潜在的热门候选人之一。

　　无论雷克萨斯人士变动传闻是否属实，也无论朱立威是否能最终与江积哲也搭档。雷克萨斯人士变动传闻背后中所值得注意的是，经过宝马中国历练的职业经理人已然是中国豪车市场营销人才转会市场的香饽饽，而宝马系人才几乎主导了整个二线豪车阵营的市场战略。

　　从宝马转会的明星级别的经理人在各自新的东家都起到了立竿见影的作用，比如掌舵英菲尼迪中国、高举敢爱大旗的戴雷博士，主导捷豹路虎国产化进程的陆逸，以及在北京奔驰辅佐倪凯的段建军，不可否认的他们纷纷将新东家的品牌和市场营销水平带至了一个新的高度，宝马已经堪称中国豪华汽车市场的“黄埔军校”。

　　宝马成为中国豪车市场的营销人才黄埔军校不是偶然的，这自然同其早已卸任的中国掌门人史登科博士有着莫大的关系。在其精耕中国市场的时间内，迅速聚集和培养一大批市场营销的悍将。有人问史登科，在中国任职的几年里，对他而言最重要的是什么？他的回答非常简单：“尊重”。尊重人、尊重市场、尊重文化，核心是“一切围绕人”，这无疑与中国文化“仁者爱人”相通。

　　需要深思的是，独木难成林，车企之间的竞争貌似是明星级市场悍将的竞争，但隐藏在背后的则是“集团军作战”。一个明星级的市场营销统帅或悍将背后一定是有一个市场营销团队作为依托，而这也恰恰是史登科博士推动人才本土化战略的关键所在，诚然，明星级的市场营销人才是非常关键，但如果仅仅期望挖到一名营销或品牌高手就万事大吉了，那无疑是面临着“橘生南方为橘，生于北方为枳”的风险。

　　例如在沃尔沃做得有声有色的付强，之前在北京奔驰的郁郁不得志有目共睹，为何付强能够在沃尔沃做得如鱼得水？这同同样来自奥迪的柳燕等人的大力协助密不可分。

　　而对于江积哲也而言，在短兵相接的竞争环境下，千挑万选找到自己搭档之后，或许更为重要的工作在于，给予这个新搭档充分的自由，让其去组建得心应手的市场运营团队。对于雷克萨斯而言，更为深层次的变革在于，在雷克塞斯中国内部，更为大胆地在关键岗位启用本土人才，而不仅仅依赖日本本部外派的日籍高管，这或许才是雷克萨斯意图扭转当前不利局面、重塑更为清晰的品牌形象的“取胜之匙。”

　　(文：沈楠 制图：王晨曦)