车市淡季优惠大 出手“打劫”正当时

　　虽然限购已经让北京车市没有明显的淡旺季之分，不过今年的7月却让很多经销商感到淡得像一杯白开水，面对7、8月相对转淡的车市，各个汽车企业都拿出了看家本领来提振销量，有的增加置换补贴，有的推出优惠的金融政策，更有甚者直接下调车型的官方售价，这对于消费者来说，可是不可多得的购车良机。本期策划，我们为您一一呈现了主流车企在淡季亮出的十八般武艺，想买车的你是时候抄起钱包和我们一起“打劫”车企了。

　　专题统筹京华时报记者冷宇专题采写京华时报记者黄菲菲、李琳琳、李业超、黄裕、曹锦

　　一汽大众

　　大幅提升置换补贴金额

　　政策内容：进入三季度，一汽大众北区在给经销商的政策中增加了对置换购车的支持力度。一汽大众海联力通4S店销售总监李晓楠在接受采访时表示，从7月份开始，厂家增加了部分车型置换补贴的力度。其中力度最大的就是迈腾，上季度，厂家给迈腾的置换补贴为8000元，现这一金额增加到了1.2万元。而全新高尔夫也从之前没有置换补贴变为补贴2000元。同时该店为配合厂家的政策，在捷达1.4T原有7000元置换补贴的基础上增加2000元，给出了9000元的置换补贴，同时宝来全系车型也有5500元的置换补贴。

　　同时，一汽大众北区销售部人士表示，在年初制定全年规划的时候，一汽大众已经考虑到三季度可能会出现市场微淡的情况，会对经销商的销售目标下调，以保证经销商每月的压力均衡。

　　◎背后原因：李晓楠表示，厂家之所以加大置换补贴的力度，就是因为北京限购政策出台后，置换成为购车主力，尤其是在两月一摇号的情况下，更需要加大对置换购车的推广力度。同时，推出这些政策也考虑到了竞争对手的政策情况，以及车型的产能、库存等现状。

　　一汽丰田

　　7款车型置换补贴不限年限

　　政策内容：据了解，此前置换购买一汽丰田旗下多款车型均可获得一定额度的企业补贴，其中置换购买普锐斯可最高补贴9000元。上述置换政策要求老旧车的使用年限为6年以上，6年以内的车型置换不能获得企业补贴。今年7月—8月，北京大区将进一步降低置换补贴的要求，只要是置换购车就可获得相关补贴，不受老旧车使用年限的限制。具体补贴为，置换购买皇冠可补贴5000元，锐志补贴7000元，RAV4补贴4000元，花冠补贴2000元，威驰补贴2000，普锐斯补贴9000元。与此同时，针对6月19日全新推出的第11代卡罗拉，置换购车也可获得1000元的补贴。

　　◎背后原因：针对7、8月份北京上牌量较低的情况，一汽丰田北京大区希望通过放宽置换补贴的要求提高新车销量。

　　广汽丰田

　　500万补贴北京经销商

　　政策内容：据了解，在7、8两个月，广汽丰田在正常返点不变的情况下，给予北京经销商的补贴高达500万。在7、8月份，广汽丰田北京大区针对凯美瑞和汉兰达两款车型推出了更多优惠活动。其中，从7月份开始购买凯美瑞任一款车型，免费享受1年全险或1年期0利率优惠。广汽丰田进一步降低汉兰达的购车门槛，推出了低首付低利率的活动，其中首付低至车款的两成，贷款周期为1年——3年。与此同时，针对逸致的1年期0利率，致炫低首付0利率的金融政策将继续持续。为提高置换购车比例，广汽丰田进一步提高了置换补贴，其中置换购买凯美瑞最高可补贴1万元。

　　◎背后原因：今年是广汽丰田成立十周年，广汽丰田通过贴息的方式推出了多种灵活的贷款方案。7—8月，广汽丰田拨款500万用于北京经销商的补贴，希望借此进一步提升北京地区的终端销售。

　　东风本田

　　全车系首付20%起

　　政策内容：东风本田在今年7月和8月两个淡季推出了双月营销政策，内容主要集中在金融政策调整。包含全车系首付20%起，分为12期和24期两种选择。无论选择哪一种分期贷款，都可以享受零利息和零手续费等优惠待遇。据东风本田方面介绍，本田CR-V还可享受零月供及超低利率等多重金融方案。

　　除了金融政策之外，车主在7月和8月内可以享受置换和保险等优惠政策。据悉，任意品牌车主到店进行二手车评估，即可获赠精美杰德车模及1000-3000元代金券，成功置换的车主可直接使用代金券冲抵购车款。如老款思域现款市场优惠大约在2.5万元到3万元之间，不仅可以通过分期贷款享受零利息，并在政策基础上获赠五项主险，使用代金券冲抵还可进一步降低车价。

　　◎背后原因：众所周知，7月东风本田新思域上市，新老思域切换期也正好在淡季期，为了在清理老款思域和冲击下半年销量之间做一个平衡，东风本田在思域车型上确实是铆足了劲。同时，为缓解全年销售目标的压力，借着7月和8月的市场淡季，东风本田推出的“双月政策”也涵盖了诸如老款CR-V、思铂睿和杰德等车型。

　　长安马自达

　　CX-5全方位促销

　　政策内容：在推出新品昂克赛拉的同时，长安马自达也没有冷落了CX-5。从即日起到9月30日，凡用旧车置换这款SUV即可获得厂家提供的4000元补贴，订车即送3000元油卡或等值延保产品，另外还可获赠1：18的原厂车模。除此之外，长马还推出了抽奖活动，将有2000名购买CX-5的消费者获得价值4999元的旅游产品。另外，根据经销商介绍，从这个月开始，除了置换补贴外，CX-5还出现了5000-6000元的优惠幅度。而在此之前，CX-5的价格已经逐步回升，直到上个月还只有2000-3000元的优惠。而目前昂克赛拉则仍没有优惠。

　　◎背后原因：长马经销商表示，目前CX-5并无库存压力，反而供货比较紧张。这次借着厂家的促销活动，希望可以助推全年的销量成绩。目前厂家给出的CX-5单车单店月销量目标为40辆，基本都可以完成任务。而长马厂家方面则称，此次活动起因主要是CX-5的上市一周年庆，另外也希望增加车辆保有量，加强口碑效应。