上半年乘用车销量榜出炉 北汽跻身自主销量前八

　　日前，2014上半年乘用车销量榜单出炉，北京汽车再续销量神话，以94436辆的成绩跻身自主车企销量排名前八，相比去年同期增长超300%，与第七名上海汽车仅相差7千余台。成立仅三年，北京汽车一路猛涨跑赢众多老牌自主车企，连续两年蝉联自主“增速王”，让“北京汽车速度”再次响彻车坛。

　　(数据来源于乘联会)

　　北汽集团内部有句话叫做：“利润看现代、产量看福田、成长看自主”。经过短短三年的发展，北京汽车销量一路突飞猛进，去年 1月突破1万辆、10月突破2万辆、12月突破3万辆，一年之内实现“三级跳”，今年再次逆势上行，半年斩获9.44万销量，不仅验证了其旺盛的成长力，更成为车市的最强劲增长极。

　　三线并举加速突破 细分市场强势占位

　　今年1-6月，中国汽车市场累计销售1168.35万辆，同比增长8.36%，大盘走势稳中有升。而自主品牌受合资价格下压、限购等不利因素影响，普遍表现欠佳，仅北京汽车、长安、东风风行三家实现了正增长，其中尤以北京汽车增速最猛，领跑各个细分市场。

　　目前，北京汽车已经形成覆盖A0-B级轿车、越野车、微车在内的产品线，且各条产品线均做到了细分市场前列。中高端轿车绅宝D70和D50组成的绅宝家族，成功地以性能撬动了中国市场，与同样源自北欧的沃尔沃品牌构成了中国汽车市场的北欧系，给市场带来一股清新的”北欧风”。经济型轿车E系列以“超值小车王”的美誉成为都市年轻一族的首选车型，稳坐自主品牌A0级家轿销量冠军，累计销量已突破10万辆。传承北汽“越野世家”经典的北京40，已然被众多媒体誉为“东方牧马人”而吸引拥趸无数。微车威旺则成功占据微车市场“四强”席位，成为传统“霸强”上汽通用五菱、长安最有力的挑战者。

　　SAAB技术造血 后发先至赶超老牌车企

　　北京汽车能够后发先至，领涨自主车市、迅速赶超众多老牌自主车企，与其借助集团化优势、收购国外先进技术不无关系。当许多自主车企仍然处于“技术贫血”、“低质低价”的发展道路时，北京汽车就已经通过收购瑞典SAAB核心技术，走上了“技术造血”、“打造国际化自主品牌”的发展道路。

　　2009年12月，北汽以2亿美元将SAAB核心知识产权收入囊中，不仅包括三个整车平台、两个系列涡轮增压发动机和两款变速箱，还有SAAB最为重要的知识产权Know-How。通过消化吸收SAAB技术，北京汽车打造出中高端轿车平台“M-trix”。众所周知，当今的汽车市场竞争是全体系综合竞争力的体现，而先进的开发平台和体系是自主创新的基础。作为自主品牌中首个真正具有欧洲豪华车技术的平台，“M-trix”平台的问世标志着自主品牌已经开始突破发展瓶颈，获得了比肩世界的中高端车型研发制造体系，同时在质控、零部件配套、后市场服务等诸多方面建立起一整套价值标准和评价体系。

　　几年之间，北京汽车逐步形成了从产品定义、产品研发、零部件采购、生产制造到销售服务的全价值链核心竞争能力，真正摆脱了旧式自主品牌“技术匮乏、产品低质”的发展死循环，开启了自主发展的新纪元。这条发展路径与上汽收购英国罗孚打造上海汽车自主品牌的路径颇为相似，但北汽明显实现了更快的销量增长速度。

　　精准营销打市场 招招命中目标人群

　　年少不惧江湖老，北京汽车能够招招制胜，不仅得益于技术和产品优势，在营销上也是敢闯、敢拼，“精准营销手术刀”手起刀落斩将细分市场各个强敌斩落下马，颇具老将风范。

　　绅宝D70上市一周年以来，确立了其在中国性能车市场的领导地位。为了进一步强化“北欧性能王”的品牌形象，北京汽车今年大手笔赞助华人赛车界顶级赛事“华夏杯”。通过赛车这种直面性能的挑战，绅宝D70的产品特性无疑将得到淋漓尽致的检验，而其联通两岸四地交流赛车文化的纽带价值，必将在绅宝品牌发展中留下浓重的一笔。此外，北京汽车大型体验营销活动——绅宝陆上飞行秀全国巡演今年继续深入，不仅增加了互动体验区、家族阵齐聚亮相，更一次次刷新现场售车记录。

　　作为一个上市不久的新车型，绅宝D50上半年的营销传播以高曝光度为导向。该车于今年北京车展正式上市，并在北京车展期间作为摆渡运输车为观展人群提供免费服务。如此举措不仅为消费者提供了实际的便利，并且为消费者提供了亲身体验D50的机会，如此巧妙的营销策略大大节省了广宣开支。此外，在社会化媒体占据大众碎片化时间、移动终端引领消费风潮的当下，通过新媒体为销售终端引流，也成为北京汽车新媒体营销的既定方针。今年4月份绅宝D50上市阶段，北京汽车联合全国100多家经销商同时启动微信有奖互动活动“绅宝抢乐汇”，该活动规则简单、以丰富奖品刺激消费者关注和参与，并将参与用户导入到终端卖场，在短短两周就成功售出近六百辆车，打造了北京汽车新媒体营销的又一个成功案例。

　　针对E系列主打的家庭用车市场，北京汽车联合著名婚恋网站百合网，发起了以“筑巢期”恋人为目标人群的“E见钟情”主题活动，短短一个月，活动曝光量便接近1亿PV(页面点击浏览量)，累计参与人数近70000人，并收集到6000余个试驾申请者信息，成为今年与百合网跨界营销最成功的案例。进入下半年，北京汽车继续盯住80、90后年轻家庭，再次以E系列与宝宝树、狗民网展开一系列跨界营销主题活动，用最懂他们的方式与这些“小家庭”深入沟通。此外，在CTCC的赛场上，E系列也是小试锋芒，其在上海佘山站的比赛中却一路领先，一并囊括了包括“车手冠军与厂商杯冠军”在内的5个奖杯。

　　而北京汽车旗下的时尚硬派越野车北京40，其目标人群更多是那些崇尚自由个性、充满激情和梦想的越野一族。针对这个族群，北京汽车启动了赞助摇滚音乐节、世界杯营销以及重走长征路主题活动。通过赞助承德摇滚音乐节、北京夏至音乐节、2014降噪摇滚不插电系列音乐会，北京40自由不羁、个性鲜明的形象深受摇滚青年的热爱。在世界杯期间，北京汽车还特别策划了“野绘世界杯”主题活动，借势笼络越野足球迷。此外，北京汽车还发起了“重走长征路”专业媒体长途试驾活动，以经典路线检验北京40越野性能的同时，激起消费者对北汽越野世家的记忆。

　　涡轮团队重实干 创新营销步步为赢

　　在北京汽车一路高歌猛进的过程中，精锐的营销团队发挥着关键作用。这支自我加压、敢打硬仗、善于创新的团队，就像一台高速运转的涡轮增压发动机一样，驱动着企业的快速成长。无论是渠道网络的搭建、营销策略的制定和执行，还是营销新模式的创新，北京汽车涡轮团队都走在行业最前端。

　　在销售网络搭建方面，北京汽车营销团队坚持线上线下并举的方针。线上，北京汽车天猫网络旗舰店成为北京汽车24小时不打烊的网上4S店，起到了品牌推广、产品展示、促销集客等多重功能。线下，经过两年多的开拓，北京汽车在全国已经布局经销商190家，预计年底扩充到220家4S店，并不断通过二级网络和卫星店向下辐射，实现一线城市覆盖70%~80%，地级市覆盖60%。另外，北京汽车还将启动品牌体验中心的建设，打造区域市场品牌展示的窗口。在上海浦西，北京汽车新建的体验中心将于7月份正式竣工开业。

　　搭建好了销售网络，为终端引流、促成线下成交，就成了北京汽车的重点工作。为了抢夺客户，北京汽车基本天天有活动，厂家和店头活动一年加起来有两万多场，让销售终端时时有热点，刺激消费者进店和下单。

　　“营销讲究借势和造势，北京汽车营销团队的一个特点就是善于捕捉行业发展形势，把新的营销手法、新的媒介形式、新的销售模式灵活运动到工作中去，从而实现了品牌、销量在市场的爆破式增长。”北京汽车股份有限公司副总裁梁国锋表示。

　　业内人士分析，目前我国宏观经济形势处于平稳增长期，随着新一轮新购、增购需求的到来，车市将继续保持强势增长;下半年，汽车市场将迎来多个传统销售旺季，预计全年增长率也将保持在8%-10%左右。凭着一股“初生牛犊不怕虎”的悍劲，北京汽车在疾风骤雨的险恶环境下稳步前行，下半年必将再创销量传奇。