"金九银十"渐进高潮 想买车就要准备好现金

　　“金九银十”就快过半，而“十一”黄金周就即将到来，这对于商家来说，无疑是必须抓住的旺季。因此，最近广州车市也热闹非凡，不仅价格战打得火热，就连厂家直销这样的概念都炒了起来；更有不少置换、金融贷款等促销手段，不过消费者也必须睁大眼睛，找到最适合自己的才是最好的。

　　“十一”概念炒热车市

　　近日记者走访车市了解到，在搞完中秋、教师节的这些促销活动后，广州的汽车经销商们紧接着又开始准备十月促销，可谓高潮不断。记者从不少经销商了解到，为了配合“十一”黄金周这个概念，推出各式的促销活动已经是必不可少的环节，关键只是不同的汽车品牌有不同的策略。

　　最受市民关注的应该是新车了，虽然说一般新车上市之后难有优惠，但记者发现，部分新近上市的车型已经开始有少量现金优惠。如广汽本田的第九代雅阁，不少经销商打出1.9万元的降价，还有才上市四个月左右的飞度也开始有松动，最高有3千元的优惠。此外，一些4S店现在还有旧款飞度，可以达到1.5万元的降价，不过现车并不多。“现在是冲量的时候，特别是‘十一’期间，一周的时间可以冲到过去一个月的量。”一位日系经销商销售经理告诉记者，最近的销量不是非常理想，而且已经接近年底，因此接下来打价格战也在所难免。

　　此外，团购活动也是必不可少，只要打电话到4S店了解下，就能了解近期的各大汽车品牌的团购活动多不胜数。除了比较平常的团购活动外，还有一些刚刚上市的新车团购。记者从广物汽贸了解到，全新科鲁兹和经典科鲁兹都一起团购，预计新车没有现金优惠，但会有购车大礼包，这对于有意购买新车的市民是一个不错的选择。

　　拼活动噱头频出

　　除了平常的现金优惠、团购等活动，不少经销商也是拼命搞出各种噱头来吸引消费者。如进口大众方面近日就搞起了所谓的“厂家广州直销会”，几乎全系进口车型都有各不相同的优惠幅度。此次活动的优惠到底有多“实在”，可能还要看消费者砍价实力，但作为厂家层面的销售活动，其实并不多见。

　　除了像进口大众打出厂家直销的概念，也有经销商送起了最近话题十足的“苹果”。如位于新滘东路的一家奥迪5S旗舰店，在团购活动中除了送自行车、拉杆箱之外，还抽奖送iPhone 6。另外值得注意的是，并不是所有的汽车品牌都愿意打价格战，因此一些厂家会推出一些性价比较高的金融服务活动。虽然不是直接的现金优惠，但对于不喜欢占用太多现金的市民来说还是值得考虑的。如雷克萨斯方面，购买IS可以享受0首付并送保险。但要提醒的是，每个经销商或汽车厂家做的金融政策服务具体细节都不一样，比如有的免息但不免手续费，有的虽然都免但期限很短，要考虑清楚最后合不合算，是否适合自己。

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　　补贴政策值得留意

　　对于想在“金九银十”期间购买心水爱车的市民来说，除了留意新车动向之外，近日出台的最新国家政策也非常值得关注。据了解，9月国家发改委、工信部、财政部再度公布了节能产品惠民工程节能环保汽车(1.6升及以下乘用车)推广目录(第一批)车型。

　　从本次公布的节能惠民工程推广目录的车型来看，共有163款车型登榜，其中包括了102款自主品牌车型，所涉及的品牌包括江淮汽车、比亚迪汽车、长城汽车、上海大众北京现代、奇瑞汽车、广汽本田、上海通用等。由于都是1.6升及以下的车型，不少10万左右及以下的车型还能够再额外享受3千元的国家现金补贴，还是很实在的。

　　80后渐成豪车消费主力

　　根据最近发布的威尔森广州车市观察月报显示，在广州的豪华车市场中，25岁-35岁的消费者比例迅速提高，成为豪车市场的消费主力人群。从数据来看，25岁-35岁的这个消费者群体在2011年的时候，占了豪华车消费群体的33%，而到了2014年已经提高到了37%，名列第二，排在第一位的是35岁-45岁的这个群体，占了39%，两个消费群体之间已经非常接近。

　　另外，女性消费者在豪华车市场的购买当中，也开始展现出影响力。2011年的时候，女性豪华车消费者占的比例是30%，而3年过去后，如今女性已经占到了40%。从这个速度来看，要说将来女性在豪华车市场中占半边天的地位，也不为过。因此，如何面向80后以及女性消费群体去进行营销，将成为豪华车经销商们的一个重要课题。（文/图 记者 郭尧）