多重利好值得出手 买辆新车等过年
经过广州车展一轮行情,不少经销商都收获可观的订单,但也有很多准车主在车展过后才“睇定”下手,因此这段时间4S店的生意不错,加上车展期间上市的多款新车目前正在各个店头大力推广,今年最后一个月的市场气氛显得格外热烈,很有年末旺销的景象。不过广州消费者对于购车一向很理性,11月份指标万元底价成交人数创新高也反映了这点,有经销商表示,现在广州人买车,降价或者新车都不容易撬动他们的胃口,品牌、技术和用车成本是客户购车时考虑的比较多的要素。
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“车展期间,我们前面几天销量一直不错,短短两三天便完成了之前设定目标的一半。销量最高时,一天的销量与平时一月销量持平。”
——某日系品牌
4S销售员
厂家选择在这个节点推出新车,除了扩大广州车展新车上市余波、吸引更多关注度外,主要是瞄上“春节档”,与此同时,也期待新车能先发制人抢占明年一季度市场,迎来“开门红”。
——手握“新弹药”的车商
如此表示
不少汽车厂家都迫不及待地把新车投放到市场上,甚至有部分新车在广州车展仍火热展出时已有新车抵达各地展厅。新车对于商家和车企岁末冲量非常重要,甚至决定了车企能否完成任务、商家是否能顺利拿到返点等。
——业内人士
如此看待年末新车上市的作用
车展余热带旺人气
每年广州车展,恰逢11月底,为各个车企冲击年底目标的关键时间点,一向是车商们争夺的主战场,今年也不例外。“广州国际车展有十天时间,比黄金周的时间还要长,我们值班那几天订单就突破了百台。”一汽大众广东物通溢众店的负责人对记者说。据了解,南北大众、东风本田、东风日产、一汽丰田、广州本田、北京现代等合资品牌经销商,在本次广州国际车展促销中成为最大赢家,而江淮、奇瑞、比亚迪等自主品牌,也在车展期间取得较好的成绩。
“广州国际车展期间,我们新车X-RV的订单就有十多台,全新思铂睿也接到订单,算是不错的成绩。”东风本田番禺兴锐4S店有关人员对记者说。记者走访市场发现,广州车展的余热仍在发挥,主流品牌的展厅人气颇旺,上海大众广物联营店的销售员陈小姐说:“最近到店看凌渡这款车的人比较多,有许多是在车展已经看过一轮,现在过来店里头看车或试驾,有的是下订。”一汽丰田广保店市场经理何小姐也表示:“广州车展就像一个大卖场,消费者在里头可以在各个品牌之间比较,看中之后再到4S店进一步询价和试驾,所以车展后店里的客流量比较大。”
日系车近期表现突出
虽然近期消费者看车热情比较高涨,但能否转化成销量,各家品牌冷暖自知。记者了解到,日系品牌借车展之势表现不俗,其中,一汽丰田在今年广州车展上的预期销量是1100辆,已经超额完成,这些天广州各家4S店在做一个活动,叫“冲刺六十天”,目的就是为了通过年底努力能够超越销售目标;东风日产广州十多家经销商从车展到现在实现大丰收,共斩获2800多个订单;广本的成绩也不错,销量2000辆左右。
此次车展日系品牌促销力度非常大,如一汽丰田花冠优惠高达2.5万元、RAV4优惠超过2.8万元,皇冠优惠超过4万元、某些型号甚至高达8万元,而且还有拍牌、置换补贴;东风日产天籁综合优惠高达近4万元,还推出“原发票价回购旧车”活动,轩逸也有现金优惠达1.8万元,比车展后优惠多两三成左右。广本新车缤智、新奥德赛等都有一定的优惠礼包。
豪车中高级车优惠多
接近年末,豪车一向是优惠的活跃区,在上月连续开了龙星行奔驰、讴歌天河店、奥迪兴迪(试业)三家豪华品牌4S店后,豪华车的竞争愈加激烈,尤其是入门车型:A4L全系都有8.8折的优惠幅度,相当于现金优惠4万元左右,并赠送小礼品;宝马3系全系优惠4.8万元。不过经销商表示,因为此前积累订单太多,目前A4L、宝马3系等大部分车型都要预订,等半个月到一个月左右,所以年底买车也要把等车周期也预算好,尤其要留意购车指标的期限。除此之外,奔驰C上市仅两个月,因此价格很坚挺,部分经销商只赠送车险等内容,反观E系则有较大优惠,但低配车型无货需要预订。凯迪拉克ATS-L近期全系优惠2万元,此前进口的ATS短轴距版则是卖完就不再销售,雷克萨斯IS最高可优惠3万元。
合资品牌的中高级车近期优惠也不错,凯美瑞有4万元优惠,迈腾方面有2.5万元左右现金优惠,帕萨特则有1.4万元的现金优惠;君威优惠大概在2.5万元左右。
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近期新车到店信息
上海大众
凌渡
据广州梅花园上海大众中远4S店介绍,上海大众全新中级轿跑凌渡已经有样车到店,接受预订,订金为1万元,预计提车周期约为3个月左右。
东风本田
X-RV
记者从广州君华汽车销售服务有限公司了解到,东风本田XR-V新车上周已到店,订金5000元,提车周期20天。
雷克萨斯
NX
记者从广州中升雷克萨斯4S店了解到,雷克萨斯NX已到店,订金10000元,提车周期1个半月。
宝马新
X6
全新宝马X6已到店,暂无现金优惠,订金2万元,提车周期1个月。
东风标致
新3008
东风标致新款3008在车展上市,现在4S店已经有售,最高优惠4000元,店内现车销售。
英菲尼迪
Q50L
英菲尼迪Q50L已到店,订金1万元,有少量现车。
讴歌
TLX
讴歌TLX样车到店,订金2万元,提车周期两周。(文/记者 许方华 图/郭尧)