一汽丰田：边谈目标边掏腰包

　　2014年遭遇经销商集体“逼宫”的一汽丰田，在2月4日一汽丰田2015年度经销商大会上，做出了更为理性的2015年销售目标和针对经销商的商务政策。

　　一汽丰田表示，公司将不盲目追求市场份额， 而是稳信心，抓收益，从长远角度稳固整个体系发展的根基。2015年有三款重量级车型实现换代、国产和全新导入，去年换型的卡罗拉也有足够实力释放销量，但一汽丰田还是把2015年度计划定为61万辆，同比增幅仅为4%。

　　据了解，2014年中国车市呈现微增长态势，各级别、各厂商之间在产品投放、促销手段和渠道政策方面的竞争异常激烈。在此大环境下，一汽丰田年内三次下调销售计划，最终全年完成销售58.6万辆。而今年再次调低增幅预期，被看作是“稳定军心”的表现。

　　一汽丰田对2015年的目标设定基于以下几个方面。 首先从产品方面，全新第14代皇冠将于3月正式上市。此前，一汽丰田已率先公布了接受预订的4个级别车型的预售价格，为31.08万至38.58万元。此外，入门级别的标准版车型，其优势配置和价格将在3月12日全新皇冠的上市发布会上正式揭晓。其次，目前于一汽丰田渠道销售的进口2.7L普拉多也将于3月正式国产上市，价格体系也将重新设定。第三，2015年内，一汽丰田将推出目前热销车型卡罗拉的混合动力版，该车型的上市，将丰富一汽丰田小型车阵营。

　　营销方面，一汽丰田将重点推进三大战略，即：小型车战略、年轻化战略、华北战略。目前一汽丰田所拥有的威驰、花冠、卡罗拉等三款小型车，2014年为一汽丰田贡献了一半以上的销量。未来这三款小型车将继续书写市场的大文章。年轻化方面，一汽丰田自2013年8月以来，无论RAV4、威驰、卡罗拉等已换代产品还有即将上市的全新皇冠，无不彰显青春与活力。另外，去年开始实施的“华北战略”，通过在人才、资金、政策等方面的倾斜，初尝胜果。

　　在渠道政策方面，一汽丰田将秉承“用户第一、经销商第二、厂家第三”的经营理念。本次大会上一汽丰田还重点发布了面向经销商的12.4亿元商务政策支持方案，其目的在于确保经销商健康发展的同时，让用户在销售、售后中体验到一汽丰田标准化的高品质服务。（记者 孙金凤）