广丰副总经理李晖：下调汉兰达价格扩大覆盖群

　　自广汽丰田副总经理在上周五全新汉兰达上市会上宣布完价格之后，与会人员对于其价格定位颇为好奇。据悉，全新汉兰达最低配车型价格在原先的24.88万元售价上下调9000元，最高配车型由42.98万元下调到42.28万元，下调幅度7000元。

　　京华：针对这款车的定价策略是什么？

　　李晖：我们的主力是在2.0T，取代了原来2.7的发动机。此外，全新汉兰达也保留了3.5升车型，两款车型均推出了两驱和四驱版本。从价格上，23万元多的价格到30万元多的价格，共12款车型进行一个大范围覆盖。特别是入门级5座2.0T的车型，实现了24万以内的定价策略，这是从来没有过的价格下探。

　　上一代汉兰达两驱低配车型是24.88万元，这次直接价格下探了9000元，而且是2.0T的车型，所以在这一块对入门级消费者的吸引力是相当大的，这也是我们其中的一个考虑点。其次，主力车型2.0T两驱豪华版和2.0T四驱豪华版，我们的表面价格降低了1.4万-1.5万元，考虑到装备的提升，实际上价值提升超过了3万元。其目的是希望产品在性能得到大幅提升的同时，拉近和消费者之间的距离。

　　京华：目前七座SUV的市场大概占比有多少？这个细分市场的成长性会是什么样的？

　　李晖：近两年，中国SUV市场的增长基本保持在30%以上的幅度，去年应该超过35%，但实际上这个增幅的重点是在小型SUV。相比较而言，大中型SUV增幅由于总量不高，所以增幅有限，但我们预测SUV市场下一步定会往大中型SUV靠拢。

　　现在人口变化包括消费能力的变化，都促使着消费的需求在往这方面转化。除了SUV之外，MPV市场实际上这两年也在悄悄地发生变化，所以将来大中型SUV和MPV市场都有比较大程度的发展。（记者黄裕）