市场问题用市场力量解决 一汽马自达大胆抨击"断轴门"

　　近年来在营销上少有动作的一汽马自达近日突然发难：一则马自达6(以下简称马6)的广告日前刊登在国内南方某知名媒体上。该广告以漫画的形式展示了从拄拐的“残疾车”到骨质疏松的“趴活儿车”，直接辛辣地讽刺了当今汽车市场上一些车型的底盘系统通病。

　　曾经甚嚣尘上的一件件“断轴门”事件就这样被巧妙地以市场手段暗示出来，令人拍案叫绝。因为许多断轴事件至今没有定论似乎都要成为“悬案”：翼博断轴、翼虎断轴、蒙迪欧断轴、速腾断轴……

　　国内汽车市场其实有着太多的真相需要用市场的手段去披露，需要用真正的市场力量去解决。马6为何突然奋起神勇？这样的广告又将产生哪些影响？这一系列隐藏在广告背后的谜题值得人们深思。

　　借势出击大胆挑战直指竞品

　　在国内汽车市场上，各车型之间的明争暗斗早已司空见惯，而敢于以广告形式直指竞品缺点的案例却并不多见。有人说，尽管没有直接点名问题车型，但很多熟悉汽车的消费者还是能够一眼看出，广告指向了目前市场热销的多款问题A级车。

　　从“底盘好车才好”的广告语来看，底盘成为马6攻击的着力点。这不得不让人联想到从去年开始，某些热销合资品牌A级车一直被消费者诟病的断轴、车体发飘等问题，而由此引发的投诉和交通事故更是不断见诸媒体。马自达6这一则看似幽默的广告却十分犀利的指出了热销车型的痛点，显然是有备而来有意为之。

　　有营销人士认为，马6借势竞品问题主动出击，其意图显然是想通过短兵相接，以直接对比的方式让消费者意识到，即便与当今市场上最热门的车型相比，马6在产品力上依然充满竞争优势。客观来说，马6多年来拥有超过80万的保有量，在底盘上也积攒了不错的消费者口碑；同时，竞品车型销量始终保持在高位水准，拥有强大的市场号召力也是不争的事实。因此从目前情况来看，此次马6借势出击，注定将是一场强者相遇的硬仗。

　　讽刺背后广告影响深思

　　马6攻击性广告发布后也引起了业内人士的注意。一些营销人士认为，这则广告形式上大胆，内容上犀利，它所产生的影响不仅是营销手段上让人耳目一新，广告所产生的影响和蕴含的意义也值得进一步体会。

　　从销售层面来说，尽管谈到这则广告对于竞品的销量影响还为时尚早，但这至少能让一些消费者明白，热销车型并不完美，购车选择还需谨慎。可以预见，马6与竞品在广告上的博弈也将从传播延伸到具体销售层面。换句话说，广告只是引燃了传播的导火索，而在竞争中最终谁将胜出，选择权还掌握在消费者手中。

　　同时，广告也是对汽车消费理念的一个提醒。特别是对于初次购车消费者来说，外观、空间、内饰等这些看得见的价值更容易影响消费者的选择。而对于操控性、舒适性、安全性影响更大的底盘系统来说，由于不通过对比试驾很难直接体现出来，更容易在购车过程中被忽略。因此，选车必须看底盘，也是这则广告带给消费者的一个有益启示。

　　而从更加宏观的层面来看，这些问题车也折射出在目前汽车行业快速发展过程中，一些企业忽视长期发展、追求短期效益的功利心态。特别是在汽车价格不断下探，竞争呈现白热化的高压态势下，如何实现消费者与企业、短期与长期、产品与品牌三方面的平衡发展，正在成为企业不得不面临的一个新的抉择。

　　综合来看，在国内汽车营销领域，具有明确指向性的攻击型广告并不多见，马6的广告堪称大胆。它在让人深思的同时也颠覆了人们对马6广告一贯求稳的认知。展望后续，面对大胆挑战，市场终究将如何接招？