江门公务员购车专享优惠：真让利还是“噱头”？

本地经销已推出公务员购车专项补贴优惠。李梓琪 摄

    江门市公务用车制度改革领导小组办公室日前发布消息，表示江门正在按照省部署，抓紧制定公车改革方案，并争取于年底全面完成。对此，江门多数汽车经销商将把握机会推出专门针对公务员购车的优惠活动，来缓解车市不景气的状况。有汽车业界人士表示，巧用政策是经销商一种常用的营销手段，市民需理性对待。

    部分经销商推出补贴优惠

    近日，笔者从江门多家汽车经销商处了解到，已经有不少经销商打出了公务员购车的补贴牌，公务员到店购车将能享受厂家的额外补贴。不过，每一家经销商的补贴方案并不相同。有部分经销商在店内打出公务员补贴价格牌清晰让客人清楚补贴幅度。其中补贴可达3000—4000元不等。而有部分经销商虽然并没打出补贴优惠信息，事实上只要通过跟在场销售员稍作了解，销售人员也会给出相应的优惠。

    江门海之达广汽丰田4S店相关负责人说：“店内一直都有推出公务员购车补贴优惠。除汉兰达外的其他车型都有公务员购车补贴。购车最高可享4000元，置换最高补贴3000元。”

    “在车改消息还不明朗前，厂家都有不定时推出一些公务员购车补贴。就在去年，海马店专门推出公务员专场团购会，专为公务员购车服务。”江门日月星海马4S店市场部黄小姐说，目前正在加紧筹备今年关于公务员购车的一系列活动方案。

    江门某日系相关负责人告诉笔者，公务员群体购车比较看重性价比，因此厂家会因其需求选择性价比高的车型作出补贴吸引他们，政策落实后优惠或者更加全面。有经销商表示看好车改对车市的积极作用，对公务员拉动店内的销量表示有信心。

    补贴优惠是不是“噱头”？

    据了解，在江门的周边城市，争夺公务员市场的大战也在慢慢升温。除单纯的厂家补贴以外，佛山有经销商推出现金优惠外还可享首付三成18期超长免息分期；在惠州，只要出示公务员证件购途安车型高达4万元的综合优惠。

    对于这些专门针对公务员而做出的大幅度优惠和活动，江门车主良先生深有体会。他表示，买车时有些车型明显有公务员专享优惠，而普通市民并不具备。眼看公务员只要有身份证明就能得到大幅度的优惠和补贴，而市民仅有礼包、保养券等小利获赠，这种区别对待直接影响了购车欲，会选择放弃购买。

    而车主马先生则有不同的看法。“虽然是看到优惠版打出公务员购车优惠信息，而且优惠也很吸引。但是购车的车主有时候也能获得差不多的优惠，或者只是优惠金额不尽相同，但差距不大。”马先生说，4S店会不定时制造卖点，实际上他很少去比较这些优惠，通过跟销售员的沟通了解，给市民的购车优惠也并不比公务员的少。

    业内人士张先生表示，眼看车改即将要实施了，车企便以此为卖点，重新包装了优惠信息，以车改为“噱头”，做一个专门针对公务员购车的活动方案来吸引这部分群体的关注，虽“噱头”味偏重，但不足为奇。同样有学者认为，车商作为企业，根据市场细分原则，针对某类群体推出的优惠措施是正常现象，这样的营销策略和噱头，或许会令他们有所收益。只是公务员群体具有特殊性，才引发了外界的质疑和车主的过分比较。

    市民理性对待车享优惠

    “车改释放了一部分公务员购车的刚性需求，也能让车企在赚取微利的市场中有所得，推出公务员专享优惠是车企的必然选择。”从事汽车行业工作多年的黄先生说，公务员购车享优惠，专享优惠的推出反过来提升车市的交易量，能形成互利的局面。

    “像汽车这样大宗商品的消费者，消费者们希望在消费时获得公平对待的想法我们可以理解。”江门市某德系品牌汽车负责人说，由于江门车改还未落实，多数优惠还仅在购车补贴上。若车改得以实施，顾客在购车时觉得有不公平的心态或有疑问时，展厅的销售员会详细说明情况，或者他们购车时再作出一点让利，着力满足其需求。

    黄先生表示，公务员和普通市民同是购车车主，在汽车市场竞争激烈的今天，车企在销售上同样推优惠让利，只是公务员身份具有特殊性，事实上并不存在区别对待。市民在购车时无须有抵触情绪，也无需特意做比较。首先要与销售人员沟通好，可详细了解车型的优惠方案再下决定。李梓琪