车企与商家协商销量是一种进步

　　文/广州日报记者罗林

　　今年汽车市场供求关系以及渠道方面的挑战接踵而至。本月1日，宝马在京召开全国经销商投资人会议，宝马集团大中华区总裁安格亲自出席此次会议，就下半年的发展计划与经销商们进行坦诚沟通。会上，宝马与经销商达成共识 下半年谋稳步增长。参加了本次会议的中国汽车流通协会的相关代表中国汽车流通协会副会长刁建申说，我们很高兴看到汽车厂商和经销商能够开展这样的坦诚沟通，我们对于宝马所采取的一系列支持经销商业务发展的举措表示认可，希望这样的厂商与经销商间的沟通和协作关系有助于汽车行业在新形势下的持续发展。

　　记者点评：如流通协会负责人所言，这是一次很高兴看到厂商坦诚沟通的事件。最近几年间，车企的盲目扩张，早已为当下缓慢增长的车市危机埋下了伏笔。对于各大汽车品牌而言，除了车企，投资商更是如履薄冰。去年多起经销商集体向厂家要补贴的事件，就是厂商之间的博弈的一种表象。而这些引发广泛的向厂家要补贴的事件，也让部分一向称高的车企开始意识到，经销商并不仅是棋子，还应该是合作伙伴。尽管当下高成本运营的4S店模式，未必是汽车销售的最佳模式。但车企能放下姿态，用一种商量的姿态，与商家共同去应对市场的风险，想方设法缓解渠道的压力，能够多倾听车商的声音，从商家渠道多了解来自消费者渠道的诉求，这无疑是一大进步。而从运营模式而言，这种厂商共谋发展的模式，也许更能应对激烈的竞争。