6天成交1.7万辆 汽车之家助力经销商高效卖车
8月8日,随着最后一站车展落下帷幕,汽车之家百城万人购车惠正式收官。历时近一个月,6天落地车展,共成交17101辆汽车。
这一数字是7月中旬落幕的海南国际汽车博览会成交量的3倍多,超过2015年第14届青岛国际车展的成交量。汽车电商平台在人们的汽车消费、生活中,正在扮演更为积极的角色。
汽车之家CEO秦致表示,在汽车消费过程中,无论是经销商,还是消费者,都存在着不同的痛点和盲点,消费者想要更透明的价格、更快捷愉悦的消费体验,而经销商受限于高额的运营成本、营销成本和财务成本,很难再大量投入去创新营销手段和改造销售过程。
在国内汽车销售市场增速放缓、库存压力不断加大的环境下,汽车电商平台在解决经销商生存困境、提升交易效率方面的价值,开始越发突显出来。
无论是新型营销手段,还是改造销售过程的创新型产品方面,汽车电商平台都具备独有的优势和资源。以汽车之家为例,通过线上收集销售线索、线下举办落地车展,将销售线索导流到车展现场集中成交的购车活动,一直是其汽车电商O2O模式的重要体现形式,此次百城万人购车惠就是一次成功的实践。依托强大的用户资源、通过线上活动对潜在汽车购买群体精准定位,集合经销商线下资源,集中成交。仅6天时间,百城万人购车惠便实现了17101辆成交。汽车之家强势的交易能力,已得到市场的检验和认可。
经销商赵先生表示,此次参加百城万人购车惠,在活动现场他所代理的车型,一天成交了69辆,相当于其门店大半个月的成交量。
除此之外,汽车之家还在不断强化自身的交易能力,并推出创新型交易类产品和服务,以帮助经销售更显著地提升销售效率,其今年新上线的“购车管家”平台,就是一个典型的例子。
“购车管家”平台是汽车之家推出的“管家式”购车服务互联网产品,免费为消费者提供选择4S店、选车、议价、交车等一系列的一对一服务,同时,该平台安排专门人员对接4S店,将4S店库存与消费需求进行精准的匹配。在这一模式下,4S店只需要少量的工作人员与“购车管家”平台对接,就能够实现汽车销售,这将极大节省4S店的人力成本。
有投资人指出,汽车之家正在全面打造以交易为中心的业务模式,同时也在加大此类业务方面的投入,未来其在提升交易价值和效率方面的进一步成效可以预期。