中国车企亮相东非最大车展 力争赢得更多非洲市场份额(2)
2015年09月22日 09:21 来源:国际在线 参与互动
中国品牌内罗毕车展亮风采 王新俊 摄
常健认为,随着运营经验的积累和时间的推移,中国汽车品牌在非洲的市场份额慢慢增加,但也存在一些问题,比如更多的客户是中资客户,当地客户的支持需要更长的时间去培养,而通过在当地代理的形式加强属地化,则有助于赢得更广泛的客户,“在肯尼亚,车企使用更多的是代理这种这种模式,它的好处就是减少了自己的运营风险,但缺点是难以真正地将中国人的服务理念传递到当地客户中去。这也是为什么江淮、陕汽、山推都选择和中航技(中航国际的前身)成立合资公司,借助中航技在非洲多年的经验,更全面地属地化地服务客户,这也是中航技帮助中国企业走出去的一个思考方向,我们也是这么去实践的。”
随着越来越多的中国车企走进非洲,如何避免国内企业间的不正当竞争是不少人关心的话题。缑国顺认为,中国品牌各有优势,同行间是可以实现共同发展的,“在肯尼亚市场,就有陕汽、重汽、北汽福田、一汽,可以说在同行业也是竞争对手,但也各有各的优势。各家都在发挥优势、缩短差距,虽然是竞争关系,但也并没有拼价格,各有各的客户群,都可以发展。”
【编辑:宋亚芬】