明年60万辆目标如何达成 广汽本田有话说

　　尽管对明年车市的预期比较谨慎，但广汽本田还是提前亮出了明年的销售目标——60万辆。广汽本田执行副总经理郁俊说：“对于2016年来说，我们认为中国宏观经济和汽车市场会相对严峻，即使国家采取对汽车行业的支持和刺激措施，对明年汽车市场也不能有过高的增长期待，所以我们采取了比较稳健的策略，设定了一个有挑战性的目标。”

　　今年广汽本田的表现为明年的提升奠定了基础。郁俊介绍，广本从今年初开始一直保持着良好的销售态势。1～10月，终端销量同比增长超过36%，发车量同比增长31%，今年销量有望超过55万辆。

　　国家推出小排量车购置税减半政策也为广汽本田提供了机会。郁俊说，包括全新锋范、飞度、理念和缤智1.5L都可以享受这个政策，促进广本的销量提升。“这个政策推出的非常及时，效果非常明显。以往消费者总喜欢更大、排量更高的产品，这个政策将鼓励更多人去购买合适的排量以及更环保、更节能的产品。”

　　本届广州车展上，广汽本田展出了一款大型SUV概念车和新凌派，这两款车将作为提升销量的重点车型。郁俊说：“今年广本的多款车型销量表现都不错，明年的增量大部分将来自雅阁中期改款、新凌派、新锋范等，这些产品的外观、内饰、配置、新技术等竞争力有很大提升。雅阁、新凌派、飞度和缤智的规划年销量都超过10万辆。加上大型SUV和雅阁混动版，我们对明年销量超过60万辆充满信心。”

　　对于推出混合动力版雅阁的原因，郁俊说，本田认为现阶段最适合中国市场的节能技术是混动技术，因为技术非常成熟，非常容易量产及推广，而且不用改变消费者的驾驶习惯，也不需要像纯电动车那样大量建立充电桩设施。同时，本田的混动技术也比较成熟。明年广本会先在雅阁上搭载混动技术，本田也将积极推动混动核心部件国产，降低成本，提高竞争力。

　　广本的大型SUV将在明年年底上市，该车除了时尚帅气的外观，还会搭载本田一系列FUNTEC技术。此外，豪华车讴歌国产也将在明年实现。郁俊说，广本第一款讴歌品牌国产车会在明年年中推出，这是一款专门为中国市场全新开发的产品。这些产品也将为广本的销量增砖添瓦。

　　郁俊说，广本是4S模式的首创者，但从2007年就意识到4S店投资比较大，仅靠4S店模式很难快速在二三线市场或四五六级市场建立销售服务网络。也就在那时，广本开始建立二级网络，到目前为止广本已经建立480家一级网络，超过200家的二级网络。今年广本对二级店加强了管理，二级网络可以跟一级网络一样提供标准化服务。目前，广本正在探讨在二级网络建立E级销售店，规模更小，可以更好地满足四五六级市场需求。本报记者 马连华