汽车以租代购开辟新格局 一步购车进行战略签约

　　4月25日，PPmoney万惠集团旗下汽车金融平台一步购车与上汽通用汽车销售有限公司在广州萝岗区安骅汽车集团举行战略合作签约仪式，并现场进行了交车仪式。这是一步购车首次与国内大型汽车厂商展开合作，对平台发展意义重大。

　　作为中国汽车工业的重要领军企业之一，上汽通用有限公司拥有上海、烟台、沈阳和武汉四大生产基地，覆盖从高端豪华车到经济型轿车各梯度市场。PPmoney万惠集团董事长陈宝国表示，本次合作是集团汽车金融板块发展中的一座重要里程碑，将进一步整合集团优势资源，助力一步购车的发展壮大。

　　汽车融资租赁异军突起

　　汽车产业的核心，必有金融的一席之地。从上游的零部件供应商，到下游的经销商、购车客户，汽车产业链上尚未被完全满足的金融信贷需求被越来越多金融机构关注并深耕。

　　国际咨询管理机构罗兰贝格发布的《2016中国汽车金融报告》显示，近年来，中国汽车金融市场快速发展，2001年—2014年国内汽车信贷市场规模由436亿元增长至6596亿元，2015年底汽车金融渗透率更是大幅增至35%左右，虽与发达国家尚有差距，但蕴含巨大成长空间。

　　在传统汽车金融激烈竞争的格局外，2016年一种新型的汽车金融模式——汽车融资租赁异军突起，迎来了“中国融资租赁元年”。在整个汽车金融产业链中，汽车融资租赁凭借融物实现融资的特性、更为灵活的业务模式，以及高额的利润回报，受到了越来越多汽车行业从业者与广大客户的青睐。

　　陈宝国表示，2016年是中国融资租赁的元年，集团正是瞄准这一市场先机，于2016年9月启动一步购车业务，以市场先入者的角色撬动汽车金融产业链，推出了“以租代购”这一当时还是比较新颖的金融产品。

　　以租代购引领行业新潮

　　在一步购车“以租代购”的模式下，客户可以对满意的汽车进行租赁，并按月支付租金；合同期满后，一步购车再将该车辆过户给客户，由此实现汽车使用权到所有权的转化。在美国、日本等成熟的汽车金融市场，汽车融资租赁已经成为主要业务模式。

　　相较于传统汽车按揭，PPmoney万惠集团副总裁梁衍琮认为，汽车融资租赁拥有多重优势。依托现金分期付款，汽车融资租赁引入了出租服务中所有权与使用权相分离的概念，实现了月供降低、期限延长的效果，扩大了用户群。更重要的是，在业务过程中汽车所有权未发生转移，资产处置速度大大提升，法律风险较小。

　　“汽车金融存在的价值在哪里？”梁衍琮认为在于解决用户的资金问题，让客户提前享受到产品及服务。而这与一步购车的品牌理念不谋而合，主打“购车零首付，享受快一步”的一步购车通过融资租赁的形式，为消费者带来更加灵活、低风险的金融解决方案。

　　直击用车刚需 一步购车发布新品

　　在4月24日召开的新品发布会上，一步购车推出了迭代产品“直享购”，在原来的业务模式上，调整了计息方式与产品费率，进一步拉低准入门槛，全面激活用车市场的活力。

　　在一步购车的用户群体中，80后、90后成为消费主力，其中25岁-35岁之间的用户占比高达46.8%，他们正在迈向更加成熟的事业期，汽车消费意识更为超前。通过租赁的形式，年青一代实现了永远都开新车的理想状态，解决了用车的刚需问题。

　　当前，一步购车业务已实现全国在地化，服务城市店网络覆盖全国120多个地市，并深入乡镇，进一步实现协同经营与规模效应。梁衍琮表示，未来将逐步挺进汽车后市场，提供涵盖汽车养护、维修、保险等一系列服务，构建完整的汽车金融生态圈。

　　在有着成熟汽车金融市场的发达国家，汽车后市场的利润占比达到40%—50%。业内人士预测，随着市场规律与政策的驱动，中国汽车市场利润格局将重新分割，逐步向后市场倾斜，对新兴的汽车金融行业而言，也意味着巨大的商机。