电影《福尔摩斯》里充满了悬疑,同样,中国汽车市场里也有不少汽车现象让人看不懂。为此,我们邀请了圈内诸多知名的汽车“福尔摩斯”———有实战经验的汽车销售老总和业内专家给回顾2009年和展望2010的汽车市场。
观念转变是2009中国车市高速发展主因
●全国乘用车市场信息联席会秘书长 饶达
去年1.6升及以下的小排量乘用车购置税优惠幅度仅是车价的4.27%,在世界上我国的政策优惠额最小,市场却最高速增长,因为用户认为厂家优惠是应该的,国家优惠是额外的,也显示出国家的公信力。但是2009年中国汽车市场高速发展的主要原因是由于观念的转变。优惠政策启动汽车市场后,在城市中的“80后”买车比例比去年成倍增长,这部分强烈追求现代生活的,参加工作不久的青年人,绝大部分是独生子女,父母对其关爱有加,以至出钱帮他们拥有汽车。使没买车的“70后”或“60后”的上司会产生心理压力,他们也加入了买车大军,因此乘用车正在快速变为中等以上收入阶层的生活必需品。
中国汽车市场处于第二阶段
●中国资深汽车分析专家 贾新光
中国汽车工业成为世界第一没有悬念,是因为我们有最多的人口,我们的经济增长得很快,老百姓只要有了钱就肯定要买车。另外,我们现在增长主要靠小排量车,包括微型轿车、微型客车,中大排量车和商用车销量下降,这还不是全面的增长。从消费者层面来看,其中有三分之一的消费者原来就想买。三分之二受政策影响购买。而2009年的政策影响中,一半是购置税减半,一半是汽车下乡。但是,购置税优惠政策明年开始缩减,变动后,力度大约减少30%。中国消费已经进入新的阶段:从吃穿(温饱)-用(耐用消费品)-住行(住房、汽车、旅游)。相应的,汽车市场发展也具有三个阶段:身份象征-大众代步工具-生活方式。目前中国处于第二阶段,但是在大城市已经开始进入第三阶段。
全年销量激增,大品牌依然优胜
●广本特约销售店总经理 谢仲
去年对车市大家普遍都感受很好,比预期大要好得多,增长率也有大幅度的提高。从几大城市的情况来看,消费者购车都趋向理性,所以车市会继续保持稳定。不会像前些年那样大起大落,过于波动,对经销商不好,对品牌也是个损害。
从统计上看,市场占有率高的品牌,其车型还是有稳定占有率的,因为客户群非常庞大,口碑传播比简单的促销更有用。新车频出固然会吸引眼球,但是不一定就具备冲击力。而且从现实情况来说,去年上市的许多车型到现在都是风采依然,无论是广本的还是其他一些大品牌的。新车能不能取胜,还需要时间的考验。从老客户来说,稳定了忠诚客户,老客户转介新客户的也很多,也是各大经销商最宝贵的资源。这成为新一轮车市增长的出发点。
1.6L以下排量的车型去年底释放了一些需求,但是对有购车计划的人士来说,对这些价格的变动其实并不敏感的,也不会太受影响。毕竟可能也就两三千元的差别。现在供应紧张的局面预计要过完春节才会得到一定的缓解,春节前会继续释放需求。至于今年整体车市会不会供不应求,主要还是要看车型。
更重要的是,中国经济2010年将继续保持企稳回升的态势,这对车市来说也是一个回暖的信号。经济越好,购车者的信心就会越足,就越不会依赖政策,甚至会选择其他排量的车型。这对车市的繁荣发展来说也是有其好处的。
技术、市场推广力度决定销量
●广东乘用车销售总监 陈祥
全国的汽车销售数字喜人,这点可从我们公司的销售上略窥一斑。公司原计划销售800台,结果实际销售1200台,超出了40%,广州的进口车和国产车都增长了35%左右,确切说,现在由第一台车到第二台车的换车时代已经到来了。尽管数字业绩不错,但是国产车的一些品牌今年确切说是艰难了些,但是原先不是很突出的比如一汽大众系列却是增长挺快的。我的感觉是,哪个厂家市场推广和技术推广做的好,销量就肯定好,反之,则会较差。
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