多数自主品牌2009年均制订了一个大幅增长的产销计划。相比之下,目前产品线集中在中档市场的华晨汽车低调得很。日前,华晨金杯汽车总裁刘志刚接受记者采访时表示,今年华晨汽车的产销目标仍然是30万辆,与去年持平。另外,华晨今年还将推出两款新车,并着重开拓二三线市场。

　　目标盯紧30万辆

　　2008年华晨汽车仅完成了28.5万辆的销量,相比2007年意外下跌了5%。去年华晨把全年销售目标锁定33万辆,随后又修正为30万辆。最终这一“低目标”再次落空。

　　因此,在制订今年规划时华晨更谨慎。尽管华晨预期今年车市整体增幅在6%～7%左右,但目标增幅仍为1.2%,即30万台。刘志刚认为,宏观环境对于华晨完成这一目标是一个挑战,但华晨看好中国市场潜力,尤其是小排量车市场。

　　欲进军微面市场

　　去年华晨推出的骏捷FRV取得了不错销量,今年他们将进一步迎合市场热点投放新车。2月13日,中华骏捷Wagon全国上市,成为华晨今年第一款新车。今年华晨还将投放骏捷FRV的三厢版本,另外还将推出一款B平台的升级产品。随着“汽车下乡”重大利好出炉,华晨还计划今年进军微面领域。华晨在绵阳投资建立的南方基地已投入试生产,其中1.0L、1.3L发动机项目正是为其微面准备。

　　华晨的信心另一方面来自于出口。刘志刚说,华晨去年完成了3万台的出口任务,比2007年翻了一倍。由此他们2009年的目标是达到4万辆。目前华晨在海外市场进展顺利,中东和南北非是华晨的优势市场；同时华晨产品已打入欧洲市场。对于海外市场开拓,华晨颇有心得。

　　筹划分网销售

　　随着新车投放,华晨还将调整原有的营销策略。刘志刚透露,原来华晨主要立足一线市场,未来将逐步扩大二、三线市场,尤其是农村市场。

　　与此相适应,华晨已经在部分城市筹划分网销售。刘志刚说,怎样在高效的网络体系中有效地建立起产品和客户的沟通界面,为市场提供产品服务的同时获得更好的发展,这是华晨设计营销体系优化整合的一个初衷。刘志刚说,金杯和中华轿车将分网销售,未来轿车还将进一步分A网和B网两个网络销售。其中A网主要销售骏捷FRV为代表的A级车,B网则是以尊驰、骏捷、酷宝等车型为代表的B级车。

　　刘志刚表示,华晨发展过程中在不断提高融资能力,目前银行信贷是筹资方式之一。另外,华晨去年年底已得到辽宁省政府将给华晨提供融资支持的信息。

　　(黄习伟)