依靠降价促销 北京进口车销量逆势增长——中新网
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    依靠降价促销 北京进口车销量逆势增长
2009年07月27日 14:06 来源:新京报 发表评论  【字体:↑大 ↓小

  几乎所有的汽车跨国公司都在减产、裁员,甚至关闭工厂。上半年的年报中显示,包括丰田、本田、通用等在内的全球汽车巨头们都在亏损,而高达数十亿的亏损额令他们头疼不已。但巨头们同时也惊讶地发现,中国市场在这个时候仍然保持增长,但是向中国输送进口车却似乎不似往年那样顺利。

  据中国进口汽车贸易有限公司数据显示,今年上半年,全国进口车市场同比下滑31.95%。而北京市进口车交易却逆势增长,北京市1-6月份销售进口车1.39万辆,占全部新车销售的4.4%,比去年同期增长42%。

  但是上面的数字并不能让人乐观,因为在这高速增长的数字背后却不是一个真正繁荣的市场。北京地区进口车销量增长的背后,是经销商采用大幅让利、跳水降价的方式一再刺激着市场。

  只是依靠降价促销,进口车表面的热销又能维持多久?

  据进口车经销商透露,为追求卖车数量而采取一系列促销手段,经销商利润已经所剩无几,而高端豪华进口车尤甚。尽管如此,在市场终端仍出现了低价位、小排量进口车畅销,而高价位、大排量进口车少有人问津,“不是人们的消费观念改变了,而是口袋里的钱决定了他们去选择更便宜的车。”

  特点 1

  销量增长靠降价支撑

  来自海关方面的统计数据显示,上半年海关进口车到港数量为14.1万辆,同比下降34%。据中国进口汽车贸易有限公司副总经理孙勇介绍,一部分原因是经销商和厂家对今年的市场持悲观态度,减少了订货量;另一部分原因是国外工厂停产、减产影响供货。

  今年前6个月全国进口车销量下滑31.95%,而北京进口车销售1.39万辆,比去年同期的0.98万辆多了0.41万辆,增长42%,仅在亚市6个月就实现交易进口车8170辆,同比增长32%。孙勇表示,出现这一现象主要是去年底积压了大量库存有待消化,经销商通过让利促销以实现快速消化库存。

   品牌表现

  雷诺 科雷傲订单排至9月

  中汽雷日董事长高琦表示,该店是雷诺全国3家进口商中承担90%以上订单任务的一家。科雷傲从今年4月上市至今,从中汽雷日处统计的订单数达到2400多辆,其中6月份达700多辆。“科雷傲占雷诺全系车型销售比重的90%,它的市场反应超出了预期的2000多辆,今年已经提出了全系完成5000辆的目标。”据介绍,北京地区月销130多辆,占全国市场份额差不多20%。

  【原因】

  雷诺销量稍有起色多少归功于大中华 (配置 口碑) 区执行总裁陈国章的一系列网络整合。首先,陈上任后进口商数量从5家精简至3家,并且致力于降低库存。“4月份统计显示,一季度消化了70%的老库存,增加了3倍的销量,15倍的批发量。”陈国章表示。第二,雷诺还制定网点形象标准的升级计划,更明确打造“休闲精品”的店面和产品定位。第三,雷诺车型中基本是SUV科雷傲支撑了销量。“这反映了消费者对较高端SUV有较强的需求量”,高琦表示。

  【市场情况】

  中汽雷日销售员表示,该店累计订单有100多辆,预订交付一两万元订金,最快于8月底交车。即将到车的第二批配额有50辆车,其中两驱标配4辆,四驱标配和高配车型各22辆。目前,顶配车型需求量大,四驱标配的相对没那么紧俏。购买科雷傲在店内上保险享受81折优惠,购置税为21196元-24444元,并额外赠送3年6万公里免费保养。

  前段时间被质检总局叫停进口的4款车,库存已从三十多辆降至十几辆,价格也上涨了8000元至10000元不等。梅甘娜CC仅1辆灰色现车,优惠从3万元缩水至2万元,现在市场价为35万元。风景5座库存稍充足,优惠也从最高的2万元缩至7000元。

   车主谈车

  降价促成换车

  车型:宝马525Li 车主:臧先生 年龄:27 职业:餐饮业

  宝马5系

  我的第一辆车是在2005年买的,当时大学刚毕业,家里同意给我买一辆30万元以内的车,于是就有了我的第一辆车———白色的天籁 (配置 图库 口碑 论坛) 230豪华版。几年下来,车辆的公里数一再攀升,我这个人爱开快车,喜欢那种控制速度的感觉,于是逐渐感觉有一点的不满足,盘算着什么时候换一辆既美观大方又能满足我驾驶乐趣的车型。

  今年年初,生意上还算红火,手里活钱儿多了,于是便将换车提上了日程,我换车其实就两个要求,第一看着要大气,因为做买卖比较讲究这个“面儿”;第二就是要能满足我的驾驶欲望,要能跑,还要好开。按照这两点来看,略微了解汽车的朋友都知道宝马5系是比较适合我的要求的,但是价格方面我不是很清楚,毕竟花的是自己的钱,可不能太铺张浪费。看看报纸上的报价,发现宝马降价了,标价40多万元的车型动不动就有三四万元的降价,正巧这期间又和宝马4S店有个生意上的小合作,于是又找店方给我在对外优惠的基础上再便宜了几千块钱,换了现在开着的这辆黑色525Li。

  少花钱多办事

  车型:奥迪A6 (配置 图库 口碑 论坛) L 2.0T车主:王先生年龄:46职业:建筑业

  A6L

  去年随着北京城市建设的进程加快,我们公司的运营状况不错,今年年初的时候决定再买一辆车来用,当时想的就是要兼顾私人和公务使用,因为平时出门谈生意的场合比较多,所以还是偏重于公务。

  后来看重奥迪一方面是因为它是国内公务车的首选,而且外观大气,比较适合我这个岁数的人;另一方面是因为听4S店介绍新款马上要上市,所以在价格上有比较大幅度的优惠,而且2.0T的动力和经济性都不错,毕竟还是要遵循“少花钱多办事”这个原则的。

  在几家4S店咨询并试驾后,选定了2.0T舒适款,优惠后价格很合理。由于之前不是很关注车辆的价格,所以感觉比想象中要便宜一些。据说现在A6L的价格又涨起来了,我觉得我买这个车的时机还是很合适的。

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直隶巴人的原贴:
我国实施高温补贴政策已有年头了,但是多地标准已数年未涨,高温津贴落实遭遇尴尬。
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