“终于谈妥了，比正常价又减了3000元，还磨着他们送了一堆东西。好像在市场买菜。”赶在年底换车的陈小姐上周发了一条短信给记者，感叹买车就像“买菜”——新车标价成为摆设，不仅肥瘦任拣，可以讨价还价，末了还能“搭送几根葱”。

　　还有两天，就迎来新的一年。今年大部分经销商都没有完成年度目标，年底冲刺是能卖多少辆就卖多少辆。上海大众广东联营公司相关负责人就表示，今年成绩如何基本已成定局，目前他们已经开始考虑春节前的宣传方案，“希望元旦开始后，明年从第一个月开始就能有新气象。”

　　一周车市：销量虽看“涨” 经销商进货仍谨慎

　　12月中下旬，包括赛马场在内的广州各大汽车市场以及各大汽车4S店的人流、成交量明显上升。广汽丰田第一店总经理李晖认为，从现在起至1月份，持续会有消费力得到释放。“这个月预计我们店仅凯美瑞的销量就能达到400辆左右。”他说，如果不考虑春节放假的几天，今年最后的这个月和明年1月份销量将差不多，都将是全年销量最高的月份之一。

　　部分已经完成任务的经销商担子明显轻松很多。在广州本田多家店，雅阁2.4和2.0部分车型“缺货”，需要特别预订，“缺货”的原因不是因为停产，而是因为经销商不敢贸然进货。“今年的目标已经完成，对于车市环境我们也在观望，现在不敢贸然向厂家要车。”广州本田天河店总经理王元震向记者表示，明年上半年车市如何大家心中都没底。“现在卖车不赚钱，谁也不敢压货。”据广州本田的经销商透露，明年1月份雅阁在推出新改款的基础上，还将新增一款2.4排量的车型。

　　业内人士指出，12月份是买车最佳时机，到了明年1月份，即使车价不会出现大幅度回升，但部分经销商出于自身资金和库存量会慎重考虑进货数量，因此将影响部分1月份购车的消费者无法在春节之前提车。

　　买车犹如买菜 指导价成幌子

　　年底买车的陈小姐在询问了几家4S店之后，再经过面谈时的一番讨价还价，最终的成交价让她和家人非常满意。“电话里他们就说，面谈优惠更大，想不到比我预想的还要多些。”让陈小姐高兴的是，销售人员还主动赠送了数千元的精品给他们，大有捡到便宜之感。“货比三家还有东西送，跟菜市场买菜一样实惠。”

　　记者了解到，大部分经销商的库存量达到150～200多辆。如何消化这些库存成为经销商的首要大事，这也直接导致市场上车价一跌再跌。长安福特广物福恒店特别限量推出的特价版蒙迪欧-致胜2.3豪华车型，原价19.98万元，周年庆价格仅售18.48万元，为至今为止蒙迪欧-致胜车型在新价格调整后的最高让利幅度，达到15000元。广物骏达特别推出100辆明锐2.0自动新春限量版，售13.39万元，比指导价低了1.8万元。此外，还有30辆1.6自动挡的明锐包销车型，优惠也非常大。

　　虽然2008年只剩下寥寥几天，但是不少经销商还在做最后的冲刺，同时做起了“节日免费保养”的宣传。(邓莉）