80后创业者： 融资50万被嫌弃“太少”

　　贾永明放弃第一个项目时说，这不是放弃，是及时止损

　　冬日里的中关村创业大街不见了往日的喧嚣：去年初大街两旁还是一个挨一个的“地推”，如今连一个摊位都找不到了，路上、咖啡厅里摩肩接踵的人群也不见了……互联网创业者寒冬真的来了？现在还在坚守的创业者情况如何？北京青年报记者分别采访了70后、80后、90后三位互联网创业者，从他们的创业故事中，感受人们眼中的“互联网创业者的寒冬”。

　　去年5月，李克强总理来到中关村创业大街，在3W咖啡店喝了一杯咖啡。彼时，80后创业者贾永明正在楼上的孵化器里上着班。

　　已经在互联网行业摸爬滚打了十来年的他，在这第三次创业时，依旧走了许多弯路：项目被否定，拉不到投资，拿到钱又发现需要更多的钱。贾永明说现在只是投资人的总结周期，“如果2016年的5月还这么冷，那才是互联网创业者真正的寒冬”。

　　总理到访时正在咖啡厅楼上

　　现在已由中关村搬到了宋家庄

　　去年3月5日，李克强总理在政府工作报告中指出，推动大众创业、万众创新。这既可以扩大就业、增加居民收入，又有利于促进社会纵向流动和公平正义。3月11日，国务院办公厅印发《关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》，部署推进大众创业、万众创新工作，在公共服务、财政支持、投融资机制等方面予以支持。在国家政策和环境的鼓励下，越来越多的人参与了创业。

　　5月，李克强、刘延东等国家领导人来到位于中关村的创业大街参观。彼时的贾永明和其他8个伙伴正在创业大街的3W孵化器中办公，他记得，总理那天就是在楼下的咖啡店里喝了一杯咖啡。

　　1980年出生的贾永明是第三次创业了。在位于宋家庄的一处百平方米的公寓内，北青报记者见到贾永明和他的团队，他们10多人就在这里办公。“我后来就搬出创业大街了，总理都来过了，我感觉应该在它的最高点撤出来了。”

　　电梯里偶遇知名投资人

　　没获得融资反而被“挖”

　　回想起创业经历，贾永明感慨道，在互联网行业摸爬滚打了十来年，技术过硬，积累了许多人脉资源的自己，依旧走了很多弯路。

　　2014年春天，贾永明决定做一款能够操作各个软件的“戒指”，借助这个小东西，可以方便地在任何情况下控制手机或者平板电脑。说来神奇，一次他在创业大街参加活动，刚好在电梯里碰到了投资人张昕尉。贾永明立刻拿出自己用3D打印做好的“戒指”给他看，介绍了自己最核心的想法。张昕尉听完后说，“我回去看看，完了联系你。”贾永明以为这就是一句客套话，谁知第二天，他真的接到了张的电话。

　　半小时后，他出现在张昕尉的办公室里。张昕尉没评论他的产品，却问，“你怎么营销？怎么管理销售？”当时国内还没有众筹网站，许多创业者都会把项目放到国外的众筹网站上，这是贾永明唯一知道的销售方式。“那你的产品会卖多少钱？溢价是多少？”贾永明只能摇头表示还从来没想过这些问题。张昕尉笑笑说，“我这里正好缺个人管理产品，来给我做产品总监吧！”

　　多次碰壁反思自己和项目

　　放弃第一个项目以及时止损

　　贾永明说，“我当然没有答应。”他回头就去研究“怎么卖”的问题，看到国内的创业者一般都有三种渠道销售自己的创业产品：做众筹、做电商、做零售。他想，再拿到投资，那就是很容易的事情了吧。

　　同年5月，一位做私募的朋友得知他在创业后便来了解项目。贾永明对当时的对话记忆犹新：正当他想详细介绍“戒指”如何好时，这位朋友打断他：“不管你养猪还是做‘戒指’，告诉我，你怎么赚钱？”贾永明有备而来：“做众筹、做电商、做零售……”“那你跟别人有什么区别？”这一句话又问住了贾永明，再次让贾永明反思自己和项目。

　　“就这样做了几个月，我决定不做了。”他说，这不是放弃，是及时止损。由于接口的多样化导致可预见的BD成本极高，他放弃了“戒指”，但是早已在之前的产品中找到了新的方向，设计一款蓝牙开发工具。

　　融资过程辛酸也“好玩”

　　新项目融资50万被嫌太少

　　贾永明说，在给新项目融资的过程中，也有很多辛酸又好玩的事。比如去年10月底，他在创业大街的3W咖啡店做路演，下面一位投资人对他说：“你好好讲，我们非常看好你这个项目！”他说，“你知道吗？这句话我特耳熟，在他之前，已经有不下4个人和我说过这话了！可是都没有然后了。”

　　去年11月，他甚至联系上了当时最热的投资人薛某，薛某让他跟投资人王求乐聊。王求乐问他，“你要多少钱？”贾永明说，“50万。”对方回绝：“你要的太少了。”那时贾永明对公司的估值是500万，他想转让10%的股份，要50万来让团队正常运转就行了。如果对方给得太多，反而会带来许多问题，不管是股权上的，还是下一轮融资上的，因此贾永明就没再跟对方谈下去。

　　公司估值从500万到5000万

　　第二轮融资已经“在路上”

　　幸运的是3W孵化器在这时表示愿意投资。10天后，50万就打进了他的账户。贾永明没想到这么快，但更没想到这钱花得也很快——半年时间，这笔钱已花光了。还没有融到第二笔资金，贾永明只好设法自己垫付，一边做产品，一边做宣传，一边找投资人。

　　现在，他的蓝牙开发工具已取得蓝牙技术联盟的认可，他也有底气进行下一轮融资。他说，“我已经在和投资人谈了，但钱不可能一步到位。”这一次，公司估值5000万，他说谈好的是500万的投资款。

　　互联网创业每一年都有周期

　　5月如果“还冷”才能说“冷”

　　对“互联网创业者的寒冬来了”这个提法，贾永明说，其实每一年互联网都会经历这样的周期。“因为投资人的工作模式是：年初时了解项目、年中时投资项目、年底时总结。现在正是大部分投资人的总结期，就不再接触项目。”他称，“如果明年5月还这么冷，那才是真正的寒冬。”

　　文/本报记者 温婧