黄光裕家族內部股权结构变动 零售业如何布局获利

　　中新网8月8日电  地产和零售行业往往是一国经济的晴雨表，当经济运行承受压力时，这两个行业也会出现重大的变化。近期“宝能系”提出罢免包括王石等在内的万科管理层的消息，引发了市场的高度关注。随后万科公布销售面积和金额环比大幅下滑，更是让市场敏感的神经再次承压。作为上市公司，股权以及经营权的相对稳定对于公司的长远发展的重要性不言而喻。比地产行业对于运营要求更高的零售行业则更需要股权架构的稳定才能更专注于经营，打造出百年老店。国美电器(493.HK)作为家电零售行业的龙头企业在过去的两年里经营表现相对稳定，这与黄光裕家族持股以及公司整体股权架构的稳定不无关系。

　　但是，最近国美发布盈警公告的同时，公司股权架构也发生了变动，引起市场热议。仔细翻看港交所记录，事实上本次股权变动是黄氏家族内部成员股权转让的私人事件，黄氏家族实际整体持股量并没有任何变化，预计也不会给公司的整体运营及发展带来任何影响。

　　增加消费者粘性下的零售业转型

　　尽管线上电商也对传统零售企业在过去几年中一直有着较大的冲击，零售行业则通过不断的转型和摸索，总存在一些长盛不衰的常青树，比如业绩表现不错的日本垂直整合销售零售行业龙头企业优衣库和无印良品、美国第一大连锁会员制仓储量贩零售商Costco以及全球最大的家居用品零售商IKEA等企业始终保持对消费者强大的吸引力。

　　事实上，国内多家大型电商已通过并购或入股实体经济，令网购与消费者体验结合实现业务持续发展。早前阿里巴巴入股苏宁电器，反映电商企业对实体店有需求，因客户到实体店可更直接了解产品，这是电商无法做到的。而作为全国最大的家电零售连锁企业国美电器(493.HK)，基于其在家电市场拥有的丰富线下资源，也开始“全渠道，新场景，强链接”的战略转型。

　　新兴消费者导向之变

　　在互联网发展、宏观环境调整的背景下，零售业在一二线城市进行深层次转型，中国的消费升级的红利的时代也已经过去，同时消费者也发生了很大变化。新兴的消费者，包括16岁-35岁的消费者，受到共享经济的影响，他们过去以价格为导向，现在变成了以方便，共享，健康为导向。他们更需要生活品质方面的提高，因此如何吸引这些新兴消费者，这对现阶段的电器零售公司未来3-5年的发展很重要。

　　消费者变化后，场景重塑也是国美在该战略下的重要一环。新的场景就是要搭建一个新的引流的流量入口。未来的消费者流量需要青春、健康、快乐，若满足他们这样的需求，除了商品的低价以外，就是要给他们提供更强的便利、效率和个性化发展的新场景。在大量的门店改造过程中，国美引入了一些吃喝玩乐的场景，比如说咖啡厅、VR等。同时国美还和一些网咖、游戏、电竞厂商、亲子机构等进行合作，形成不同的场景，借此来逐渐撇开消费者原有的“来国美，只是来买电器”的固化思维。料通过对这些线下店铺的改造以及不同场景的塑造，有利于抓住国人对休闲娱乐线下体验购物的需求。

　　总结来说，国美正在布着一盘“密谋已久”的链接前、中、后台的局。利用前台，通过线上线下的新场景形成一个引流的过程，在利用中台将国美的服务和产品融入到一些集成解决方案，和一些不同的公司厂商合作，形成共同的营销和收益。最后再利用后台，搭建国美管家的一条龙服务，由它驱动后面的一切的维修、后续服务，相信未来可以颠覆整个家电零售行业。未来，随着国美管家、国美云智等应用的上线，以及门店改造完成后期蓄势待发的势头，料国美业绩至少在下半年将有明显好转，年内的一个“深V状”也便显而易见。