张良伦谈贝贝网盈利 创业者要掌握“花钱”的节奏感

　　歌唱需要跟住节拍，创业需要掌握好节奏。

　　近日，在一场创业者峰会上，贝贝网创始人兼CEO张良伦揭开了他创业历程中关于“节奏”秘密。张良伦认为，花钱方式与公司阶段有很大的关系，创业大致可以分成三个阶段，第一阶段是抓住时间窗口切入，第二阶段是快速规模化，第三阶段是可持续发展，互联网下半场总体来说是第三阶段的竞争，“创业者经常犯的最大的错误是在该花钱的时候不花钱，不该花钱的时候乱花钱，该赚钱的时候不去赚。”

　　创业得讲究“节奏感”

　　“如果你在2014年10月份才去做母婴电商，那你可能就迟了，因为你少了半年时间的红利”，张良伦说，“一个产品如果6个月时间还没有起来，可能很容易就起不来了。因为，一个行业几乎两年内肯定会结束战斗，多数情况下一年就可以结束战斗。”在他看来，创业“节奏感”至关重要。

　　张良伦的贝贝网成立于2014年。仅用两年时间，贝贝网用户数量已超过5000万，月活用户超千万。据Questmobile等第三方研究报告显示，贝贝网目前拥有70%的垂直母婴占有率，稳坐母婴电商行业头把交椅，并已成功跻身移动电商第二梯队，紧跟淘宝、京东领衔的第一梯队。

　　贝贝网的发展节奏可以这样概括。2014年，贝贝网抓住了母婴电商时间窗口，2015年实现了规模化运营。而就在近期，贝贝网宣布已经在2016年10月和11月实现了较大规模的连续盈利，开始步入可持续发展阶段。

　　纵观两年多的发展历程，贝贝网对于创业节奏的把握可谓卡点准确、环环相扣。尤其是在“寒冷”的2016年，贝贝网却能颇为“意外”的实现盈利，让人不得不佩服张良伦的节奏把控能力。

　　如何找到“节奏感”？

　　实际上，“节奏”只是表面的东西，背后则要依靠创始人对时间窗口的把握以及商业模式的探索。

　　贝贝网创立之初，放弃了PC端，专注在移动端；没有随大流发力奶粉、纸尿裤，而选择了较难突破的童装童鞋进行切入。起势之后，才慢慢向全品类拓展。

　　事实证明，贝贝网抓住了移动互联网、母婴电商的双重红利，成功避开了奶粉、纸尿裤的价格战，快速奔跑，用高毛利、高粘性的“非标品”筑起了自己的护城河。

　　数据显示，利润空间更大的童装童鞋等“非标品”已占贝贝网全部销售的85%，移动端消费占比高达95%。

　　如今的贝贝网步步为营，以妈妈人群为目标用户，背靠整个家庭消费，发力“妈妈经济”，经营品类扩充到母婴、女装、美妆、家居等多个品类。在激烈的电商竞争中，贝贝网走得越发稳健。

　　至于为什么能够在资本寒冬中盈利，张良伦给出了这样的解释：“好的盈利应该是靠规模效应，靠效率提升带来的自然而然盈利。规模增加、毛利率提升的时候，你的收入就增加了；当你的运营效率和营销效率提升的时候，你的成本就降低了，进而你自然而然就盈利了。”

　　在张良伦看来，贝贝网盈利既不是偶然，更不是因为“寒冬”所以“盈利”，而是“一切尽在掌握”的顺势而为。

　　能够把控好节奏的创业者，必然目标明确、思路清晰，不易受到外界诱惑。时间窗口找对了，商业模式正确了，之后的“节奏感”更像是一种水到渠成。艰难的创业路上，考验着每一个创业者“节奏感”。