空间家：让经纪人成为真正的专业人士

　　1月4日，由中国写字楼网主办的中国写字楼行业发展峰会(2017)在京举行。空间家创始人、CEO轷震宇在会上发表主题演讲时称，未来商办经纪人一定是向独立经纪人方向发展，经纪人组织的界限会变得模糊，高效的经纪人将拥有更高的收入和职业尊严。空间家打造的商办经纪人开放平台，会解决经纪人在交易中的痛点，推动经纪人专业服务能力的提升。

　　中国商办市场从萌芽到成型，经纪人的价值已被重新定义。随着互联网对传统行业的改造逐步渗入到商办领域，越来越多经纪人有机会实现自我成长，受到尊重，并拥有长期稳定的高收入。

　　自2015年9月上线以来，空间家始终致力于打通企业与空间的连接，以用户大数据和资源大数据构建开放平台，实现供需两端的交互、交易和交付。空间家在2016年10月发布了商办经纪人开放平台。

空间家创始人、CEO轷震宇发表演讲

　　经纪人依然是交易纽带

　　在商办地产交易领域，轷震宇认为无论是传统代理更注重空间的资产属性、依靠垄断空间资源获利，还是互联网玩家“导流解决一切问题”，采用线上流量的思维方式解析行业发展变化，都难以让用户需求落地，真正实现效率的提升。

　　在他看来，经纪人才是连接空间和用户的核心、交易的纽带。互联网让流量入口和获客方式发生了改变，但线下的交易过程没有发生本质变化。只有让优秀的人脱颖而出，让“最优秀的经纪人挣到大钱、更有职业尊严”，才能改变整个行业的效率。

　　空间家打造的“经纪人云”为全行业的商办经纪人解决匹配和信息不对称的问题，依托海量经纪人的聚集构建创业生态圈。在空间家研发的空间管家APP上，提供了5大类组件19项功能，经纪人可以更加便捷的完成房源、客源管理，客源拍卖、经纪人合作和公告板等功能将企业的选址需求对接给经纪人，电子合同和合同管理功能让成交更高效。

　　对于长期困扰经纪人的被跳单问题，平台上的授信空间和佣金保障功能让交易更有保障。空间家不仅为经纪人提供上述工具支持，还提供法务、人力、市场推广等服务，让经纪人“拎包入驻”就可以开展业务。

　　让经纪人做自己的老板

　　空间家提供了商办领域最为优厚的分佣机制——佣金扣除税金和管理成本后全部返还给经纪人，从根本上打破传统行业提佣和提点的模式。

　　“经纪人相当于在平台上开了一个‘淘宝’店，当淘宝店主，为自己打工。”轷震宇介绍，自2016年10月正式发布经纪人开放平台以来，已聚集近2万名经纪人，“每天都有数以百计的、实名认证的经纪人注册上线，还有许多传统经纪公司希望整编制的加入进来。”

空间家COO张杨参与高峰对话环节

　　“过去我们没有工具和手段，没法让这个行业像淘宝一样，对物业、经纪人、选址方进行信誉评估。”轷震宇说，依托空间家经纪人开放平台所沉淀的数据，以经纪人的使用记录、评价机制和交易记录为基础，空间家可以建立经纪人信用体系。

　　随着技术和产品的不断完善，商办行业的信息不对称将逐步得到改善，同时依然需要专业的经纪人完成线下交易。轷震宇认为，经纪行业将来一定是依托自身专业服务能力赚钱，经纪人是个“手艺人”，会越来越像律师、会计师一样的专业人士。

　　空间家还面向业主方打造了“空间云”，实现空间管理的可视化，实时跟踪动态销控信息，将聚合海量的产业链玩家及盘源空间，为盘源的信息整合、去化和服务提供端到端的能力。在掌握实时动态的销控和使用情况基础上，盘源可以通过3D及VR展示呈现更丰富的信息，再通过空间家精准营销平台多重曝光，让项目信息最大程度展现给意向企业和经纪人群体。

　　“未来在这个平台上，当物业方、业主方发出一个选址信息，将瞬间接入到10万级的经纪人节点，通达百万级的企业用户，那么这个行业的很多规则都将被打破。”轷震宇说。