丁香妈妈联手网易考拉海购 打造全新母婴购物体验

　　中新网1月17日电 日前，母婴新媒体丁香妈妈联手网易考拉海购，开启了一场以“育儿大咖的好物清单”为主题的消费狂欢，邀请了四位母婴行业知名kol(关键意见领袖)参与。活动期间，kol在日常的科普内容中，推介跟主题相关的精选产品，直接促成销售转化。

　　医生kol“带货”，消费者更买账

　　据介绍，参与“育儿大咖的好物清单”的是知贝儿科创始人欧茜、知名营养师清华大学公共卫生硕士顾中一、浙江大学附属儿童医院主治医师鱼小南、中科院心理发展与教育心理学硕士叶壮，四位都是母婴领域的大kol。

　　活动页面精选的包括奶粉、纸尿裤、洗护喂养、童装童鞋等在内的多种品类，其实是每位医生kol的精心挑选，而根据kol们所擅长的领域不同，搭配相应的热销产品。

　　在内容上升级的是，由kol亲自撰写的育儿科普文代替了千篇一律、自说自话的导购文案，带给消费者完全不同的购物体验。比如在推荐护理用品时，欧茜会根据自身经验告诉家长：宝宝皮肤娇嫩，冬季干燥，要特别注意保湿。备上护臀霜和湿纸巾，起到保护和清洁的作用，防止宝宝红屁股。心理学背景的叶壮，就会在专业角度来为孩子们选择适合的玩具，他说：“玩具的关键在于宝宝怎么玩，同一个玩具，会玩和瞎玩之间可能有着巨大的差别。”

　　欧茜、顾中一、鱼小南、叶壮等人，还有个共同身份：丁香妈妈科普专家。“丁香妈妈”是丁香医生旗下的母婴科普平台，集结了专业医生、营养师、教育专家等等，在专业科普领域有很强的影响力。而丁香妈妈上的医生kol们也是自带流量，欧茜在微博有66万粉丝，顾中一的粉丝数更是达到262万。专家们所擅长的科普能力、强大的个人品牌影响力，遇上网易考拉海购的优质产品，为母婴消费者打造了全新的购物体验。

　　在内容电商的升级上而言，通过场景式代入，让消费者在获取育儿经验的同时又能体验到优质的海淘商品，将是生活场景下的零售新趋势。

　　创新kol带货的丁香妈妈 正全力打造服务平台

　　“丁香妈妈未来要做的，绝不仅仅是一个母婴类的自媒体号，而是以母婴用户为核心的、综合性的服务平台。”丁香园副总裁、丁香妈妈负责人初洋说，作为一个拥有超过500万用户的垂直类新媒体，内容是丁香妈妈的核心竞争力，此次与网易考拉海购的合作，将双方在内容及跨境电商的绝对优势发挥了出来。

　　有专业人士说：将具有同样消费偏好的消费者聚集在一起，形成个性化、定制化的消费模式，再通过塑造有价值的内容，为消费者筛选出与其相匹配的商品，实现了双方的共赢。

　　丁香妈妈与网易考拉海购的合作，被称之为电商2.0时代。用户首先接受到的是作者(商家)营造的一个生活场景，而商品信息是隐形的，通过生活场景的对标，用户接受到作者暗示，“这才是我想要的生活，所以我需要这个产品”，反复的暗示、种草，最终形成销售转化。类似丁香医生和网易考拉海购的合作，已得到消费者的普遍认同，或许将成为内容电商在细分领域的新玩法。

　　除了内容电商外，丁香妈妈在2017年也进行了知识付费方面的尝试，目前收效显著。平台上一节解决宝宝夜醒的直播课，上线一周参加人数超过 5000 人，参与人次超过 2万。

　　初洋表示，免费、优质的内容会帮助用户建立对丁香医生的信任感，从而购买付费的内容和服务，未来丁香妈妈仍将会在知识付费、内容电商领域进行更深入的探索。