年货促销频出新花样 山东温和酒业创新赢市场

　　中新网2月5日电 作为区域名酒转型样板企业，山东温河王酒业集团今年春节白酒营销频出新花样。其独创的三大模式，刷新温和酒业节日营销纪录，让更多企业和个人品尝到温河美酒。

　　据悉，今年春节温和酒业用酒大户企业直接对接酒厂B2B环节的业务量激增，去掉中间环节确保食品安全与保真销售，降低了用酒大户的采购成本和送礼成本。某企业一次性采购5000箱温河老窖用于工人福利，某一汽贸集团旗下400家4S店，采购“红双喜温河王”7000箱，还有不少供应商中采购温河大王二十年年份酒作为企业的招待酒。

　　温和酒业从渠道驱动转型为消费者驱动见成效。山东温和酒业肖竹青表示，山东温河王酒业采用”分行业渗透与分圈层营销”的本质是增加与各行各业消费阶层见面的时间机会和空间机会，因为接触频率与好感成正比。

　　据介绍，温河王酒业与中国最大缓释肥制造企业金正大集团达成战略合作，金正大今年春节采购“喜庆温河”美酒超过2万箱，“有农民的地方就有金正大肥料，有金正大肥料的地方就有温河美酒”，肖竹青说“温河王酒业希望借助金正大深入县乡村的密级渠道深耕广阔农村市场。”    

　　通过节省1000万广告费，补贴1000万元给封闭渠道买温河王酒送给消费者，温河王酒业市场势能和品牌得到提升。临近春节，中国电信，中国移动，中国联通不约而同都选择山东温河王酒业作为促销品供应商，买话费用流量送温河原浆酒活动深受消费者欢迎。

　　温河王酒厂为各通讯运营商补贴广告费1000万元用于降低产品供货价，大大降低各大通讯运营商采购成本，放大了促销力度，让消费者得实惠，通讯运营商降低了促销成本，温河王酒业集团市场势能和品牌美誉度效应显著提升。