菲仕兰探索新型商业运作模式 迎合国内乳制品市场需求

　　中新网6月29日电 为全面推动中国奶业高质量发展，实现奶业振兴，6月28—30日，一带一路世界奶业新动能•奶业颁奖盛典——第九届中国奶业大会暨2018中国奶业展览会在成都举行。荷兰皇家菲仕兰中国董事长高瑞宏(Rahul Colaco)莅会，代表菲仕兰参与了“一带一路奶业联盟”成立仪式，并作为首批跨国公司盟员进行了发言。

　　在会后接受中新网采访时，高瑞宏表示，菲仕兰在中国的发展面临很大的机遇和挑战，不仅需要其提供非常优质的乳制品，还要迅速把握市场格局的变化，以及对新型商业运作模式的积极探索。

　　加入“一带一路奶业联盟”

　　中国奶业发展与国际奶业高度关联。本届大会将“一带一路”与奶业高质量发展有机结合，正式成立了“一带一路”奶业联盟。根据联盟规则，联盟将积极搭建交流平台，开展有关“一带一路”建设和“走出去”的法律法规、政策与标准、投融资等培训，交流信息、经验，促进奶业企业的“走出去”并可持续发展。

　　对此，高瑞宏表示：“ 作为首批被邀请加入‘一带一路’奶业联盟的跨国企业，菲仕兰将积极参与联盟活动，分享经验，扩大联盟影响力；同时将一如既往地把更多优质的乳制品带到中国，更好的服务中国家庭和消费者。”

　　“目前，中国的营商环境更加宽松，包括进口方面，质量测试系统的综合、融合以及协调方面的程序都已经极大简化，更方便了我们这些跨国企业。我们看到‘一带一路’沿线国家之间的合作已经逐渐增加，相信奶业联盟的成立能够持续促进沿线国家之间双边贸易及多边贸易额的增长。”高瑞宏补充道。

　　探索新型商业运作模式

　　一直以来，国内乳制品市场竞争都非常激烈。在高瑞宏看来，中国消费者的要求比较高，对乳制品的期望值已经走在前列。此外，中国市场的销售渠道与其它国家不同，变化的速度也非常快，线上线下在进一步融合，市场格局也在不断改变。基于此，对菲仕兰来说，在中国的发展面临很大的机遇和挑战。

　　高瑞宏表示，“首先我们必须要提供非常优质的乳制品，真正为消费者提供相应的营养价值和益处。其次，身在乳制品行业，我们的反应速度要非常敏捷，从而迅速把握市场格局和客户期许的变化。第三，我们要积极探索数字化等新型商业运作模式，才能与消费者产生良好的互动和沟通。”

　　在战略布局上，高瑞宏介绍，菲仕兰将整合更多国内优质资源，对华输送智慧管理体系，除聚焦擅长的婴幼儿配方奶粉，还将适时引入更多成年营养相关产品。除了继续发展餐饮渠道，还将把更多优质的乳制品，包括淡奶、炼奶、奶酪、奶油、黄油等产品带到中国普通消费者家庭，以迎合复杂多样的中国市场需求。

　　为深耕渠道下沉，菲仕兰根据不同区域市场的特性，制定个性化的市场策略和新品计划。此外，还充分使用数字化平台和工具，联合优秀的电商平台和大客户共同发展。

　　为中国奶业发展注入新动能

　　据了解，可持续性是菲仕兰关注的重中之重。进入中国以来，菲仕兰致力于推动中荷奶业交流，持续开展中国国民健康意识培育。四年前，菲仕兰就联合中国农业大学、荷兰瓦赫宁根大学成立中荷奶业发展中心，向中国输送荷兰的领先技术和智慧管理体系，无疑将对提振中国奶业发展速度及效率贡献重要价值，其坚守的可持续发展理念也将源源不断为中国奶业发展注入新动能。

　　高瑞宏介绍，菲仕兰还采取了很多措施来提高奶牛养殖的可持续性。比如，要求奶农进一步提升原奶质量，而不是单纯关注产量。菲仕兰给会员奶农提供额外的奖励，要求他们根据公司新的标准去从事原奶的生产，包括动物福利、生物多样性、二氧化碳排放量等方面的指标都将列入考核，从而确保牧场和企业发展的可持续性。

　　他补充称，“我们还会派出菲仕兰集团的荷兰奶农来到中国，为中国奶农提供相应的培训，从而提高其牧场的经营效率，同时提高乳制品的质量以及可持续性。”