借金砖之势进军非洲 泸州老窖加速全球市场开拓

　　近年来，一直致力于“让世界品味中国”的泸州老窖，其国际影响力逐渐显现。2017年6月，作为唯一受邀中国白酒企业参加第七届中欧论坛，并成为论坛晚宴唯一指定白酒；不久前结束的2018俄罗斯世界杯，国窖1573更是成为官方款待包厢唯一中国白酒品牌，中国元素成功点亮世界杯。

　　由此可见，以文化载体促进全球传播并开拓国际市场，泸州老窖从未停步。

　　strong>借“金砖峰会”东风进军非洲市场

　　7月25日至27日，第十届金砖国家峰会在南非约翰内斯堡举行。众所周知，金砖国家峰会的召开，使“金砖国家”合作机制逐渐形成。同时，作为全球新兴经济体代表的“金砖五国”，国际影响力与日俱增。作为金砖国家峰会的重头戏，金砖国家工商论坛从2010年创办以来，一直在促进金砖国家经贸交流与合作，并替新兴市场国家和发展中国家工商界发声。

　　本次金砖国家工商论坛，有不少中国企业参与。泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼此次作为中国企业家代表参加了25日举行的金砖国家工商论坛。他表示，泸州老窖希望发扬开放包容合作共赢的金砖合作精神，通过金砖国家工商论坛这一平台，弘扬中国传统文化，并与各国企业在产品技术创新、品牌国际化等方面加强合作与交流，让创新创造成为彼此相互促进、相互提升的强力引擎。

图为泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼此次作为中国企业家代表参加金砖国家工商论坛

　　作为受邀参加2018年金砖国家工商论坛的企业代表，泸州老窖还将参加“中南经贸论坛”，和与会同仁探寻合作机遇。同时，国窖1573更是成为了2018年金砖国家工商论坛“中国之夜”的指定用酒。此次亮相南非，可谓泸州老窖全球战略的重要一步。

　　相关调查显示，在以越南、缅甸、泰国等代表的东南亚国家，当地消费者对白酒都有一定的认识，认可度也较高；在东北亚，由于地理位置处于较寒冷的地段，并深受中国文化的影响，白酒市场更是前景广阔。

　　据刘淼介绍，进军非洲，泸州老窖更是经过了深思熟虑。自2016年起，经过短短两年时间，泸州老窖在非洲市场的耕耘就取得了不俗的成绩。据悉，目前泸州老窖是非洲地区进入市场最多，传统华人市场占有率最高的中国白酒品牌。不仅在东非部分国家和地区形成市场控制地位，而且在西非的业务亦处于快速增长中。截至目前，包括南非在内，泸州老窖已进入11个非洲国家和地区。

　　泸州老窖在非洲这块热土上的开拓脚步还会继续。未来两年内，还计划进入非洲18个国家和地区。与此同时，针对传统华人市场，泸州老窖也将进一步着力构建消费氛围，增加品牌宣传力度，提高市场占有率。

　　“此外，经过多年耕耘，泸州老窖产品已成功进入了世界上食品安全标准最高的北欧市场，并且在世界上47个国家和地区建立了经销网络，成为了海外能见度最高、分布最广的中国白酒品牌之一。”刘淼如是说。

　　为中国白酒企业“走出去”支“文化”妙招

　　中国白酒作为与中医药、丝绸、瓷器齐名的传统民族产业，千百年来始终坚持与时俱进，开拓创新，是承载中华文化走出国门、走向世界的符号与代表。让世界人民品味神奇而芬芳的东方佳酿，才是作为国内酒业翘楚泸州老窖的雄心壮志。

图为去年9月，国窖1573“让世界品味中国”全球文化之旅再添莫斯科站

　　据泸州老窖相关负责人介绍，近年来，在纽约、巴黎、莫斯科、伦敦等全球主要城市开展“让世界品味中国”全球文化之旅系列活动，并举办国际诗酒文化大会，泸州老窖就是想向全世界展示中国白酒与文化的魅力。养生酒、星座鸡尾酒、桃花醉、预调酒、橡木桶白酒等多款创新型产品的推出，既适应了消费者国际化、时尚化、年轻化的趋势，也在风靡国内外的同时，让世人加深了对中国白酒的了解。

　　其实，我国众多的白酒企业一直在寻求国际市场的突破。虽然取得了一定成效，但从全球范围的影响力来看，与当前我国经济实力和文化事业所处的国际地位还不甚相符，与中国白酒自身的深厚文化底蕴相比也存在明显落差。

　　相关数据显示，2017年，我国白酒产业主营业务收入占饮料产业的32.1%、利润总额的51%。作为世界六大蒸馏酒之一，中国白酒的价值创造已超过威士忌，成为世界烈酒中价值创造最高的类别。更有统计称，中国白酒产量占全球烈性酒产量的比例接近40%，但在国际市场的份额却不到8%，且主要消费群体仍集中在海外的华人华侨，远未进入世界主流消费圈和文化圈。

　　过去，中国白酒在走出去的过程中，欠缺与当地文化的融合，缺乏对自身文化内涵的充分展示，更缺乏将白酒文化与地域风情、中华文化的有效融合，对各国消费者缺乏感染力和吸引力。

　　可喜的是，这一情况正在得到改变。中国白酒企业正在加速品牌国际化，泸州老窖正是其中的优秀代表。在泸州老窖看来，只有文化自信才能带来市场的开拓，更能赢得国际市场的机遇。中国白酒“走出去”应该“以文化为载体，用国际听得到、听得懂的语言，来讲述中国故事”。自2017年开始，泸州老窖在全球范围内开启了国窖1573“让世界品味中国”全球文化之旅，并携手谭盾、蔡国强等世界知名的艺术大师，推广优秀的中国文化，足迹遍及美国、俄罗斯、法国、比利时等众多国家和地区。以文化为支点，向世界讲述中国白酒所承载的中国历史和文化，称得上泸州老窖为中国白酒企业走向世界支的一个妙招。

　　由此看来，实现“将优秀的中国传统文化以及醇香的中国美酒带给世界各国人民，让世界品味中国”的这个梦想，对于泸州老窖来说，或许只是时间问题。