齐家网年报披露：下沉新兴市场有望带来更大增量

　　中新网4月4日电 日前，齐家网(齐屹科技：01739.HK)公布2018年全年业绩。财报显示，2018年齐家网营收6.457亿元，同比增34.8%，净利润达5164万元。其中核心业务线上平台收入实现3.749亿元，同比增长97.7%，平台毛利3.11亿元，同比增长达83.6%，毛利率高达83.0%，盈利能力可见一斑。

　　2018年互联网家装行业处于大变革时期，宏观经济、资本市场甚至家装环境都较往年有所冷淡，加之行业竞争加剧，不少中小企业在行业从野蛮生长逐步走向成熟发展的过程中被淘汰出局。那么在互联网家装大变革的2018年，齐家网何以实现逆势上扬？

　　新亮点：供应链业务超3倍增长

　　根据齐家网财报，2018年其网上平台业务产生的收入增长主要由于平台服务及材料供应链业务均于年内扩展强劲所致。其中平台服务部分收入较2017年同比增加80.6%至3.21亿元。平台服务收入增加一方面主要是由于其越来越专注于网上店面改进、丰富网上店面内容及进一步建立用户对网上平台的黏性。截至2018年，其平台上拥有超过210万篇文章及帖文、430万张相片以及88万个实例等高质量家居装修内容。此外，凭借其已开发的高精确度的人物画像技术，使其能够不断提升用户体验及用户留存。

　　另一方面，流量的高速增长，也直接转化为收入的增长。去年，齐家网每月独立访客数量在4860万人次，同比增加28.6%；推荐用户数32.48万人，同比增长41.8%，推荐用户数和推荐次数同比增幅分别达到41.8%和54.5%，意味着每次推荐订单的收入增加。

　　平台服务之外，材料供应链收入爆发式增长成为年报新亮点：5365.6万元的收入，高达359.0%的增长，毛利约为人民币620万元，一举成为平台新的盈利增长点。

　　超越三倍的增长，让齐家网供应链体系发展成为业内热议话题。虽然齐家网方面解释到，材料供应链业务增长主要是由于公司通过加大对材料供应商的投资，发挥集采优势，降低成本，增强多渠道变现能力。但在业内人士看来，齐家网供应链业务增长看似一鸣惊人，实则是多年耕耘材料供应链的积淀和经验所致，真正响应了用户和装修公司以及供应链企业的需求，为用户提供了完整的服务体验。

　　“家装是一个复杂又细致的业务领域，供应链在整个链条中极为重要，如果没有稳定的供应链，家装行业在前端服务上就没有办法响应客户的真正需求，同时也没办法提供完整的用户体验。互联网家装行业前景广阔，但如果只是从互联网与家装结合的概念着手，本质上不能满足消费者的装修需求。而齐家网深入产业链各个环节，将互联网技术与优势应用到家装场景中，用信息化技术和供应链体系革新家装企业运作模式，给予消费者超越传统家装的服务体验，所以现在的增长也算是前期投入的一个回报。”该人士表示。

　　把视线拉回到2007年，齐家网以家装建材导购起家。直到2015年，互联网家装最为疯狂的那一年，资本青睐企业圈钱跃进之时，齐家网选择“沉下来”——专注做一站式家装服务，同时公司把战略重心转向线上家装平台。

　　专注平台的背后是研发费用的投入、整合上下游产业链资源。在齐家网看来，大数据是整个家装平台发挥更大效应的基础；而整合资源则是行业发展的必然趋势。2018年，作为齐家网关键年，公司选择更深入的连接家装上下游产业，推出一项名为“齐家质量供应链联盟”的计划，并深化与美大、索菲亚、佐敦涂料、兔宝宝等众多中国知名供应链企业的合作，完善供应链布局。

　　从2018年年报看出，如今的齐家网，供应链下沉更深，产业链延伸更长，造血能力更强。正如齐家网CEO邓华金所言，“当我们更专注在我们装修平台的时候，我们其实得到了更好的回报。”

　　而为了维系回报的长期增长，齐家网进一步发布SSF“赋能”战略——深构生态供应链体系、深化家装信息化建设、深挖家装生态金融场景。“我们预期会进一步透过战略性合作及利用规模经济，从材料制造商获得更低的价格，从而实现更大的变现潜力。

　　新机遇：新兴市场带来更大增量

　　据艾媒咨询预测，2019年互联网家装市场规模将超4000亿元。而在房地产市场“只住不炒”的主基调下，一、二线城市新房家装市场慢慢从增量市场转向了存量竞争，局部装修、旧房翻新成为一、二线城市家装企业的主战场。

　　反观低线城市，工业化和城镇化的建设使得三、四线城市迎来“新人口红利”。有数据显示，三线城市的人口增长明显比一二线城市迅猛。菁财资本指出，2015年三线城市的人口规模是一线城市的6倍左右，且近10年人口增速仍会高于一二线城市。庞大的人口基数、人口大量集聚使得买房置业的需求增长，加之去库存的政策红利，使得房地产下游的三、四线城市家装市场成为可挖掘的巨大消费市场。

　　与此同时，据麦肯锡预测，未来十年内，我国中产阶级占比将大幅提升，预计到2022年达到81%，成为中国消费升级的最主要力量。其中，三四线城市的中产阶级将成为占比增长最快的群体，预计2022年达到40%。三、四线城市中产人群的崛起，同时也是品质装修需求的增长，使得三、四线城市成为家装的“蓝海”之一。在消费升级的大环境下，家装消费正呈现“下沉”的发展趋势，三四线城市将是下一轮博弈新关键。

　　在齐家网的战略规划中，拓展耕耘下沉市场，面向低线市场获取流量和用户，为三四线城市提供优质家装服务成为2019年的一大重点发展方向。“其实每天都有大量的三、四线城市的网友到齐家网寻找装修，但是由于我们线下装修公司的交付管控体系还没有完全覆盖到三四线城市，所以目前无法满足大量三四线城市的用户。”邓华金说道。“未来我们会与更多的三、四线城市的优质家装公司合作，与之在供应链、软件等整个产业链实现高度衔接，为当地用户提供高标准服务，我们相信，渠道下沉战略的推行将促进公司长期发展，提升平台的变现效率，加强平台在行业中的领先优势。”

　　业内人士认为，齐家网的模式是要将一、二线城市验证成功的商业路径，复制到三四线城市。加速下沉渠道，也是在推动三四线城市互联网家装的渗透率，让原本低线城市的装修公司迅速进化到数字化、信息化经营时代，享受到原本一二线城市装修公司才能享受到的行业基础设施，同时满足到大量三、四线城市的装修需求。“如果渠道下沉顺利实施，齐家网有望享受到新兴市场带来的更大增量。”该业内人士表示。