一年内千万用户百万会员 解读每日一淘成功密码

　　中新网5月5日电 自2018年4月底成立，在不到一年的时间里，从最初的两人发展成如今数百人的团队，已拥有十万SKU，百万会员和千万量级的用户，创造了半年增长80倍的成长记录，从最初的生鲜起步跨越发展到全品类电商，北京每日一淘共享科技有限公司(以下简称每日一淘)的崛起速度可谓电商界的一匹黑马。

　　从生鲜起步到力争做家庭主要购物平台

　　据悉，从生鲜起步的每日一淘采用前端社交分享+会员制，后端直采+直供的 S2S 共享创业模式，将精细化的电商采购及运营模式，同去中心化的社群连结，纵深市场的消费者因此有了更多优质优价的商品选择，满足了不同层次消费者的消费升级需求，在不到一年的时间里，已拥有十万SKU，百万会员和千万量级的用户，并创造了半年增长80倍的成长记录。

　　随着每日一淘越来越受广大消费者的青睐，如今去每日一淘选购商品成为不少人的选择。每日一淘的用户画像显示，其主要用户是30岁到50岁之间的女性，她们都是家庭日常消费的主力，单一的生鲜品类已经不能满足其需求。

　　为满足市场消费需求的日益多样化，每日一淘加速“进化”，开始了“全品类电商”的战略布局。对此，每日一淘COO淡焦成表示：“作为社交电商平台，每日一淘与消费者之间的互动是非常频繁的。在互动的过程中，消费者的需求也在发生着不断的变化，我们收到的消费反馈也越来越多样，基于消费者需求，每日一淘必然要向全品类发展。”

　　据介绍，从熟悉的日用百货开始，再到服装、电器等，对于品类的选择和上架先后顺序，每日一淘都做了提前策划。而在全品类发展的同时，每日一淘的自身定位也发生了转变，从专业精选美食会员制社交电商转变为专业精选会员制电商，不再强调生鲜美食概念，力争做家庭主要购物平台。

　　有业内人士表示，全品类电商对于平台、供应商、消费者等都有着众多利好。对于平台和商家来说，全品类平台转化率更高，对于个人消费品来说，在全品类平台购物，选择性更广，省时省力。

　　日前，在一周年店庆来临之际，每日一淘举办了成立以来的第一次消费品供应商大会。据相关负责人介绍，今后每日一淘消费品事业部将培育十个销售额一亿以上战略合作伙伴，发展二十个五千万以上的战略合作伙伴，打造双十亿俱乐部。

　　会员制与物流两手抓 利用口碑营销打造多款爆品

　　作为会员制电商，每日一淘在社群经济方面有天然的优势。与其他会员制电商不同，每日一淘并没有采用付费会员制，用户只需邀请10个人在每日一淘小程序上注册成为粉丝，便可成为会员。这种在前端采用社交分享+会员制的方式，使会员不仅可以自购省钱，还可以在社交分享过程中获得返利。

　　每日一淘认为，会员制的本质是用户获得会员资格可以享受到持续的会员服务。“每日一淘的会员是通过付出精力而非金钱获得，除了可以享受10%-40%不等的购物折扣，更重要的能主动营造出一个线上社群，在分享自己的生活方式之余，还能获取一部分经济收益。”每日一淘相关负责人表示。

　　业内人士分析，这种以社交为沟通枢纽的社交电商用户粘性非常大，在说服消费者购买的同时，平台也可以获取用户需求，然后反馈给供应链，从而更容易打造出爆品和有卖点的商品，利用社交口碑传播形成势能。从每日一淘与光明乳业、三只松鼠、新希望乳业合作为用户反馈定制爆款的跨界思路就可一窥究竟。其中百菲酪水牛奶，以冰激凌般的独特口感作为卖点，在每日一淘三天卖了几百万；超轻小昔，联合定制和无需节食也能瘦身的概念，一天卖了上万份，屡屡断货；刚上线的网红天海藏小龙虾，以高性价比和适合馈赠亲朋的特点，成为爆品。

　　“天下武功，唯快不破。”值得一提的是，为提升用户的消费体验，每日一淘开通了“次日达”频道，在21个大城市实现了部分商品的“次日达”。据介绍，在物流交付方面，每日一淘的部分核心商品已经在北京、深圳、青岛等全国21个主要城市实现次日达，用户在当天下午15点前下单，次日就可以收到商品，而此前平均的物流周期是3-5天。据悉，每日一淘今年的目标是实现核心商品70%以上次日达。这需要其不断加强本地供应链建设，同时对于全国通用性的商品整合社会物流能力。