中新网3月26日电 随着全民健康上升为国家战略，碧生源积极调整自身战略结构，加快新旧动能转换步伐，让传统老牌企业“老树发新芽”，全面推动了公司经济总量快速壮大和经济效益快速提升。2019年3月24日，碧生源(00926.HK)发布公告称，于2019年，集团的收入约为人民币8.12亿元，较2018年的收入增加约114.6%效益翻倍。公司实现应占溢利为1.62亿元，对比过去一年受客观因素影响有些萎靡的市场，打了一个漂亮的翻身仗。

　　传统优势依旧 新增爆款亮眼

　　作为在“大健康行业”奋战19年的老兵——公司旗下的碧生源牌常润茶、碧生源牌常菁茶，在市场上与同类型产品竞争时，仍旧具有绝对的品牌优势。根据SMERI于2020年3月发表的全国零售药房调查报告显示，按在零售药房出售的包括保健品、药品或其他类型产品的零售额计算，在减肥产品的市场板块上，碧生源牌常菁茶连续10年名列前芧，2019年的市场份额为26.22%；在润肠通便产品的市场板块上，碧生源牌常润茶连续12年处于领跑集团，2019年的市场份额为14.85%，还同比增加1.03个百分点。

　　在保持传统优势的同时，公司在减肥药品的市场板块上则是打造了新款爆品——奥利司他(OTC)。2019年，根据阿里巴巴“生意参谋”的统计，在阿里系电商平台奥利司他板块，碧生源牌奥利司他及来利牌奥利司他的市场份额合计34.34%，位居第一，碧生源的新的销量明星。

　　调整销售架构 创新营销模式

　　除此以外，此次碧生源年报发布中公司收入端大幅改善，完全扭转了过去一年收入下滑的趋势。据悉，在这一点上，碧生源的管理层积极努力调整：一方面，碧生源以壮士断腕的决心，及时调整了销售队伍架构和激励政策，实现了组织扁平化，结构优化，流程简化。公司在全国线下销售在原有的三大销售战区的基础上，增加了重点客户(KA)连锁管理，形成了(3+1)管理模式。同时，公司又打通了经╱分销商出货至终端的数据信道，对销售团队的绩效考核，由经销商出货考核转变为纯销考核，将纯销达标率作为销售人员PK项目，使销售人员完全参与到终端管理及维护工作中，避免了渠道过量囤货。

　　另一方面，碧生源紧跟行业营销趋势发展，发力电商，从线下为主战场向电商新零售趋势迈进。公司在原有的北京、杭州、广州三站的基础上增设药品站及西安站，将原有客服团队升级为客服中心，新设立电视购物部及跨境业务组，为保障电商业务高速发展，完善了电商整合营销中心、供应链组和销售支持组，已经成功的实现了由传统的线下销售到互联网加线下销售的转型。公司电商销售在阿里、京东、拼多多、唯品会等平台均有不错的表现，仅2019年电商业绩就比2018年增长了185% 。全面打响了公司品牌升级战，开创了传播社会化和营销场景化的品牌营销新模式，实现了从传统渠道到传统渠道加互联网的拓宽。

　　品牌年轻化 升级营销策略

　　碧生源业绩改善明显，除了这两点切实有效的具体措施，公司在营销策略和思路上也着实费了不少心思：推动品牌年轻化、持续扩大产品线、精准定位客户群体等多种方式并举。

　　2019年，碧生源全面打响了品牌升级战，开创了社会化传播和营销场景化的品牌营销新模式，积极推动品牌年轻化建设，加大了对网剧，综艺节目的品牌植入，在年轻网络用户群体中增加了品牌知名度。

　　同时，公司本着以消费者为中心的理念，持续扩大产品线，在电商平台上市了碧生源牌喵喵酵酵素果冻、碧生源牌朝暮白胶原蛋白粉、碧生源牌红豆薏米茶、碧生源牌荷叶绿茶、碧生源牌酵母重组胶原蛋白敷料贴等新品，在紧抓消费需求的基础上，创新求变，以具备持续打造爆款产品的能力。

　　此外，碧生源改变营销策略的方式还包括：在新潮传媒上发布电梯广告，旨在通过新潮传媒的大数据和电梯场景与小区附近的药店深度融合，精准定位家庭目标客户群，将碧生源牌常润茶这一优质的产品与服务，精准有效的传递到消费者生活圈中；通过出售实体物业等方式，主动盘活资产，实现账面沉睡价值，并通过派中期息回馈股东，增加投资者信心；携手学院奖，冠名《碧生源杯》公益广告大赛，通过与大学生的零距离接触，在年轻人心中为碧生源创造了美好与深远的品牌美誉度等等。