酒店客房2折团购 赚钱还是赚吆喝？

　　成都周边星级酒店争战

　　酒店给我实惠我给酒店口碑,这交易值！

　　●2011年中国酒店团购人次预计超过1000万，参与团购业务的酒店至少在3000家以上

　　●网站上线的团购产品一天之内销售1000间，完成这些销量，传统旅游预订网站需要一个月

　　酒店团购账本

　　口碑账

　　无论顾客是否参与客房团购，只要登录团购页面，就增加了对酒店的了解，相当于打了一个免费广告，隐形价值难以衡量

　　经济账

　　提供给团购网站和给旅行社的价格大致相同，只要客人多最终还是盈利

　　常年奔波在各大城市谈业务，如何找到质优价廉的酒店，一直以来都是困扰成都某商场供应部覃东阳的一大心病。“住宿费一天只报200元，很多出差的城市都是第一次去，位置好的酒店价格都很贵，而价格便宜的要么位置不好，要么不上档次，影响公司形象，找到一个合适的酒店谈何容易？”然而往年的烦心事，今年突然变得简单了，覃东阳发现今年以来酒店团购如雨后春笋层出不穷，而且这些酒店大多都是新开业的酒店，设施好，价格还很便宜，至于他们如何能拿出这么低的团购价格，覃东阳却一点都搞不明白。

　　作为一种面对价格敏感型散客的销售渠道，团购模式成为各大酒店争取客户、提高入住率的制胜法宝。但客户在享受低价客房的同时，酒店如何将客源转化成经济效益？本期《华西财侦局》将为低价的酒店团购算笔经济账。

　　现状

　　百团大战开进酒店业

　　在炙手可热的团购市场上，以酒店为代表的旅游类产品成为继餐饮美食、休闲美容类产品后，团购网站必争的一块“香饽饽”。专业旅游咨询机构艺旅咨询发布的酒店团购报告预测，2011年中国酒店团购人次预计超过1000万，参与团购业务的酒店至少在3000家以上。

　　今年1月去哪儿正式上线了酒店团购业务，成为第一个吃螃蟹的旅游网站。一个月之后，专业团购网站F团上线了度假团购，酒店团购成为重点推介的产品，专业团购网站正式涉水酒店团购业务。

　　一开始，酒店团购超低价的巨大诱惑迅速点燃消费者的热情。某网站上线的团购产品一天之内销售1000间，完成这些销量，传统旅游预订网站需要一个月。

　　巨大的盈利空间，让“场外选手”跃跃欲试，拉手、高朋、糯米纷纷开进酒店团购战场。对酒店团购态度冷淡的携程最终也按耐不住，于今年5月全力出击酒店团购。据不完全统计，目前市场上开展团购业务的网站已经多达数百家。

　　尚未评星酒店受欢迎

　　“4.7折、2折、1.6折……”一向高企的酒店房价遭遇团购浪潮的洗礼，也不得不低下高傲的头颅。覃东阳告诉记者，团购的酒店客房折扣力度都相当惊人，折扣一般维持在5折以下，2折甚至1折的超低价格也时有出现，“再贵也能有7折的优惠。”