创业者无需和投资人计较钱
作为钱袋网的执行董事，同时也是维棉网、学知网等网站的天使投资人，孙江涛拥有双重身份，既是创业者，也是投资者。
孙江涛在接受媒体采访时曾经为创业者提出了三条中肯的融资建议：一、切勿心急;二、莫到需要资金时再融资;三、不要和投资人太计较钱。
一是切勿心急。孙江涛表示，创业者第一次拿钱的时候往往过于急迫，而这是不可取的，很有可能是“饮鸩止渴”——表面的问题解决了，却为公司未来的发展埋下了隐患。创业者要明白，不是谁的钱都能要的，也无需什么人都去谈。
二是莫到需要资金时再融资。孙江涛认为，一方面，需要资金的时候再去找VC是来不及的;另一方面，这时找VC也往往会让自己在谈判时处于劣势，显得底气不足。
三是不要和投资人太计较钱。创业者通常是为了理想而创业，因此把事业做成最为重要。但同时，孙江涛解释说：“钱上不要太计较，但是在经营公司的权力上一定要计较。”创业者可以不是最大的股东，但一定要是有最大发言权的人。
孙江涛举例说，或许创业者在公司只有10%的股权，但至少要有20%-30%的发言权。多数的投资人都是为企业锦上添花而非雪中送炭，真正的天使只有天使投资人，因此创业者一定不能在投票权上让步，“写在纸上的东西才是最靠谱的”，在公司发展的最危急时刻，这张纸能让创业者的理想得以实现。
创业者应坦诚虚心
创业者和投资人同样要讲究门当户对，且讲究时机。清华大学经管学院金融系副主任朱武祥说，如今创业者和投资者两种力量都在快速增长，最重要的是理念上的认同。创业者在找投资之前，最好通过投资商公布的资料，如投资阶段、投资领域，找到与自己的商业模式、发展阶段、团队实力相匹配的投资商。
宋海峰认为，与投资人打交道需要坦诚和虚心，态度要主动积极，多沟通自己的发展现状和不足，对融资的目的要具体和明确，商业计划书要灵活调整，知道自己要什么，共同从权利和义务方面达成一个对双方都有一定约束力的合作。
凯旋创投风险投资合伙人金鹏在微博上表示：“投资人肯定能带给创业者的：钱、心理满足、想象空间;想给但很难做到的：行业知识、战略、管理经验;想给但创业者要千万小心的：财技、各种短平快的捷径。号称自己不需要钱又融资的创业者是吹牛，觉得自己什么都懂的投资人是吹大牛。”
业内人士建议：投资人大多恐惧冒险。宁可“错过”机会，也不愿投错一个项目。创业者要大气，把真实的信息公开出来给投资人。对投资人要主动跟进，耐心细致，把投资人当做是公司里最大的客户。
理想的风险投资人与创业者关系，应是一种和善友好、相互尊重、相互信任、不断沟通的专业关系。创业者应该明白，个人的能力再强也有限，如果没有风险资金加入，他很可能丧失竞争力、错失市场良机。风险投资人有权了解企业运营的各个方面，但不应越俎代庖。风险投资人的角色应该是董事或者顾问，即对事关企业方向和策略的重大决策发表意见并参与最终决定，但对日常事务的管理则没有必要干预。
本报记者任超然实习生高洁
