李宁的成功不可复制
李宁本人的光环带动了企业发展。后来，类似用体育名人命名的运动产品有很多，但都没有像李宁一样成功。
“在这次品牌重塑之前，李宁公司并没有做过系统严谨的品牌定位。”张向都说，李宁个人影响力对品牌的起步和传播起到了决定性的作用。
1988年，被誉为“体操王子”的李宁，在经历了汉城奥运会的失败之后，并没有停止挑战自我。退役后的李宁，没有走运动员继而教练员的传统道路，而是选择加盟广东健力宝集团公司。当时，李宁担任健力宝集团总经理特别助理，从此闯荡商海。
李宁和健力宝创始人李经纬一起策划开一个服装公司，最初叫做健力宝服装厂。
“一开始，李宁本人不敢用自己的名字作为产品名称，是李经纬坚持说要用李宁这个名字。因为他认为这样可以舍去很多的不必要，‘李宁’别人一听就知道是卖体育用品，不用再去揣摩是什么东西。”张向都说。
1989年，李宁开始筹备李宁公司的业务。1990年4月注册“李宁牌”商标，5月宣布公司成立。
“由于李宁本人的光环，他运动生涯的成绩以及社会效应，使得公司很顺利的完成了初创，根本不需要打广告。”张向都说。相比今天，用体育名人命名的运动产品有很多，但都没有像李宁一样成功。
1992年，李宁公司要在北京、广东和烟台分别成立三家分公司，各自从事运动服装、休闲服装和运动鞋的经营，原大华衬衫厂副厂长张向都等人被挖过来。1993年年底，企业步入发展轨迹。
这一时期，李宁公司主要品牌经营手段是体育赞助和特许经营。
1990年，刚刚成立的李宁公司斥资300万，说服亚运会组委会回绝了韩国某公司的赞助，成功赞助第十一届亚洲运动会中国代表团，让消费者认识了李宁牌。从此体育赞助成为李宁公司主要的市场推广手段。
借助奥运李宁产品热销
李宁飞上高空点燃了北京奥运主火炬，让“一切皆有可能”的李宁公司走向巅峰，次日产品几近脱销
李宁品牌的诞生正处于中国品牌消费意识萌生的阶段，李宁的第一批消费者并非年轻人。随着市场环境的变化，国际品牌不断涌入，国内各种体育用品品牌纷纷登场，消费者有了更多的选择，李宁公司过去的竞争优势逐渐消失。
1996年，李宁公司将三大业务合并为一个公司，成立北京李宁体育用品有限公司，形成了现在的服装占比50%、鞋47%、配件3%的产品品类体系。
随着竞争对手的增多，公开资料显示，自1996年以来，李宁的市场份额逐年下降，从1996年的13.67%降到2000年的10%。李宁销售增长趋缓，从1996年的6.7亿元下降到1997年的6.09亿元，再到1998年的5.13亿元，1999年为5.23亿元。而阿迪达斯却从0.44亿元上升到1999年的2.4亿元，锐步也在稳步上涨。
后来的经营管理案例分析认为，品牌定位不清晰是造成上述数字下降的原因之一。
