对于很多传统企业来说,电子商务曾经还是一个该不该做的选择题，但是现在它已经成为了一道必选题。有人将其看作是传统企业的“二次创业”。但如何才能把握好这华丽蜕变的机会?对很多传统企业而言，并非易事。
近日，在由南京市商务局主办，南京电子商务协会承办的“问道——传统企业电子商务高端研讨会”上，南京各类传统企业、相关咨询机构负责人集聚一堂，探求传统企业“触电”良方。
传统企业底气十足
试试看，要求并不高。很多传统企业“触电”都抱着试试看的态度。但其实，在这方面，传统企业也有其优势。“在美国20大电商企业中，只有2家是纯做电商的，其余都是传统企业。美国其实没有电商的概念，只要做商的企业都会做电商。”江苏科泰集团董事长周宁如是说。
相对于美国传统企业在电子商务领域的经验丰富，国内传统企业开展电子商务尚处于摸索阶段。但不久前，商务部公布的83家电子商务示范企业的名单中，苏宁易购、宏图三胞网上商城等诸多传统企业的加入，也让我们清楚地看到传统企业“触电”的大趋势。
苏宁易购副总裁李好表示，作为一个传统企业，要开展电子商务，我们可能缺少某一方面资源，但是有更多的优势。包括资本、多年积累的管理体系等，这是很多纯电商企业所不具备的。电子商务的快速发展也就这几年，短短几年既要快速发展，又要建立管理体系，它是无法静下心来去沉淀的。
尽管优势明显，但易观国际副总裁张鹰也提醒，传统企业做电子商务，既有很好的条件，也会遇到很多的困难。有基础，所以就会有负担;要争取未来的发展，同时要保护现有的既得利益，这都是发展中的一些困难和挑战。
策略定位是成败关键
统计数据显示，去年商场类上市公司的增长率在40%~50%之间，仍然处于一个高速增长阶段。很多传统零售业跑马圈地式的发展还没有结束，而百货的连锁经营方面，中国的百货业格局远没有长久稳定。在既有业务仍然可能高速增长的情况下，传统企业要进军电商，一招不慎有可能拖累自己的实体经济。因此如何定位就成了关键。
张鹰举了几个简单的例子：“四五年前，大连大商集团老板看到底下人提交的一份报告，提到淘宝的目标是把国美和苏宁变成体验店，把王府井和西单变成试衣间。他就觉得为什么不能自己来做，于是就有了大商网。实际的情况是大商网的经营非常差，那不是一个技术问题，是一个策略定位的问题。电子商务不是简简单单的你在我商场里试完衣服，就会在网上下订单。商场类的企业做电子商务，目的、定位、资源投入，这都是需要明确的问题。
同样做百货的银泰集团，上线银泰网之后很快了解网上的客户群和实体店的不同，网上购买的商品和实体购买的商品的重合率也低于5%。于是就形成了网上和实体的品牌配置错位，实体店里是中档偏上的品牌，而银泰网的定位是中等偏下。
成都的仁和春天也做了网上商城，它差不多是成都最高端的商场，这也说明他无法打价格战。经过摸索明确了自己的定位是服务外市人，想在仁和春天买东西，但是过来不方便，有过在仁和春天购物的经历，第二次就很可能在网上买。
