改变，才有出路
今年，浙企带来的新产品特别多。不管是外观的简单改变，还是核心技术的突破，都成为企业与客商议价的武器。
浙江兆正机电有限公司没有自己的展位，两款新产品摆在了环宇集团展位上，人气最高。
这两款产品都是大电流接触器，主要用在港口、钢铁厂等的重型电机上。“不是我吹牛，放眼整个广交会，没有哪家低压电器企业能做出这类产品，”兆正机电的业务发展部总监张典典告诉记者，目前只有“施耐德”有这类产品，行业可以说是垄断的，价格也不菲，1800安培规格，一台就要22万人民币，“而我们的产品，不仅价格更具竞争力，而且更适合在中国这样电流并不稳定的市场。”
这款机器的魅力似乎不小，不时有采购商上前咨询很久。“他们问得那么详细，说明产品有市场，”张典典说，“只是我们还需要更多试用案例来证明我们产品的可靠性。”
当然，大部分浙企的新产品，还没有“人无我有”的程度，但“人有我优”是比较普遍的。江山市欧派门业有限公司总经理王忠向记者展示了几款外包看上去并不出奇的木门。其中一款采用冰箱门原理，密封度高、关门声音小、节能，是欧洲消费者喜欢的类型。
靠着“人有我优”，即使在欧盟这样高门槛的市场，“欧派”的木门仍有稳定的销量。
品牌，赚得更多
瑞克是波兰最大的柴油发电机贸易商，但说起浙江的机械设备业，只停留在“莆田”二字。他只知道，这个地方的产品质量中上，价格实惠。
在广交会上随便拉一个采购商，多数如此。新产品、新技术能迅速带来利润，然而品牌不能，这也是浙企的软肋。但一些初具规模的浙江企业，已经开始知难而上。
浙江正泰电器股份有限公司是全国最大的低压电器生产商，但并没有人将这家公司与高端品牌挂钩。“正泰”明白这一处境，三年前低调推出“诺雅克”这一立足高端的新品牌。这一品牌虽然低调，但它拥有的产品却很炫目：它所生产的光伏系统元器件、配套电动汽车和充电桩所用的直流元器件等，即使在国际上也寥寥无几。
与诺雅克品牌管理部黄霞的聊天时间很碎。因为不断有不同肤色的客商指着展位上的光伏系统元器件问：“这是干什么用的。”而当他们得知这种专门用于光伏系统上的配件，目前只有少数几家欧美高端品牌能够提供时，他们总会惊叹一声。
不少行业龙头企业也加快对品牌推出国际市场的力度：“方太”从2008年开始拒绝代加工，完全用内贸利润填补国外品牌拓展的成本。目前在越南，“方太”已经成为当地消费者熟知的厨具高端品牌，与当地品牌的同类产品相比，就能多卖约1000元人民币。
台湾隆大贸易有限公司经理周承恩告诉记者，现在的中国大陆，与台湾二十多年前的环境很像，纵然需要新技术、新产品、新产业，但更需要品牌，“只要浙江的企业能够坚持几十年甚至十几年，都会有成果。品牌一旦形成，它的价值远远超过你的想象。”
记者 张丹丹
