创业日记：“高校中间渠道商”半年营业额800万(2)

　　开实体店比想象的容易

　　2010年10月17日 星期日

　　今年夏季我大学毕业，继续沿自己的创业之路走下去。当然，我作好了创业失败的准备，那时再去找工作也不迟。

　　去年组建的跨校区联盟销售团队在代理旅游项目的同时，还代理了驾校报名业务。网络上推广效果很好，但报名毕竟还是要找到具体的人来操作。过去，我曾考虑过开设门店的事，但由于实体店成本高，迟迟下不了决心。我们创业团队的几个核心成员几经商量之后，决定开个门店试试。

　　经过一个多月的准备，9月5日，投资4万元的至诚店正式开张。在传单、海报、网络、实体门店的全方位推介下，店铺的生意异常红火，短短40天时间，接了70多单团体旅游，有230多个学生报名参加驾校。粗略算了算，毛利就达4.5万元，基本收回了成本。

　　第一家门店模式推广获得成功，对我们是个极大的鼓舞。我们着手在其他大学周边找店面。10月7日，第二家门店在福建农林大学联盟销售团队负责人黄霖贵和张铭庆两位同学的配合筹备下顺利开张。这时，福州最大的一所驾校也主动找上门来，希望我们代理他们的报名业务。

　　我们的事业可以说是蒸蒸日上！怎不令人高兴啊！

　　成立公司打造大学生服务类端口

　　2011年9月25日 星期日

　　今年又在福建师大、江夏学院等高校开了5家门店。至今我们已拥有7家连锁店。

　　3月14日，我们成立了福州市鼓楼区百邦投资有限公司。此后，福建师大协和学院的创业项目“人人卡”(打折卡)以其49%的股份加盟公司，我们还开发了“老客户的新产品”——汽车租赁业务。我们的定位很明确，就是做好“大学生服务类端口”，商家想进入福州高校市场，就得通过我们的渠道。目前，我们已经占有福州大学生旅游市场70%以上的份额。

　　我见过太多的学生创业团队都死在“第一桶金”之后，就因为其内部管理出现了大问题。百邦公司成立半年来，我把主要精力放在了管理上。对内，首先要职责分明，实行店长负责制，我设立30%的管理股以提高店长的积极性；其次，要理清财务，为此我聘请了专业会计。对外，要有顺畅的沟通渠道。我们申请了“400”客服热线，并在各个门店设立客服人员，在网站也设置网络客服小组，以保证第一时间解决客户提出的问题。

　　公司成立半年来，旅游业务的营业额是170多万元，驾校业务的营业额达到600多万元，再加上其他业务，整个公司的总营业额超过800万元。尽管市场上已经出现模仿我的经营模式，但是我们只要做好为大学生“雪中送炭”和“锦上添花”的事情，就能在高校市场中分得一杯羹。(记者 陈强 通讯员 王选辉)