家具业潜规则：品牌经销商销售自主贴牌家具(3)

　　促销员：经销商自主“贴牌”成潜规则

　　销售了几年板式家具，济南一家商场的导购黄蕾算是摸清了其中的门道。她说，在家具生产方面，有一种非常流行的生产模式OEM,也称为代工或者是定点生产，这种模式下，品牌所有者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。之后将定做的产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。

　　据黄蕾介绍，正规的代工生产当然没问题，关键是现在板式家具市场存在的所谓“贴牌”之说，只是当地经销商的自主行为。这些经销商指定当地一加工厂，由经销商提供图纸，加工完成后，经销商再把这部分家具当成某品牌家具出售。

　　“很普遍，而且很多较大品牌的家具都存在这个问题。”黄蕾说，防伪不突出，消费者收货时也只是验一下家具的颜色、款式，对这些家具是不是厂家原货根本无从得知。

　　黄蕾称，当地生产的家具除价格优势外，在环保、板材质量等方面都不合格。很多消费者买回家后，才发现家具散发的气味非常大，“甲醛释放量肯定超标，而且你明明花钱买的是某品牌，但送到家的却是在一个小工厂生产的，消费者如果知道了，会不会很闹心呢？”

　　23日，记者以消费者的身份到济南北园大街上的一家家具卖场探访，发现板式家具的价格相差很大。以一个长2.2米、宽2.6米的衣柜为例，价格高的能到六七千元，低的则3000余元就能买到。

　　导购人员何聪说，他们展区内出售的家具大多是广州原厂货，每一块木板上都有防伪Logo。也有少数价格稍低一些的产品是在济南当地的小厂加工的，为了能进入连锁卖场，这些在当地生产的家具也打上了品牌家具的标签。

　　在记者走访的十多家板式家具展区内，有两家导购人员坦承，正在促销的家具是济南厂子生产的，但也属于品牌产品。但根据记者了解到的信息，这些品牌在济南并没有正规生产点。　　黄蕾说，板材运输成本较高，一套家具的运费就能占到销售价格的5%左右，而且厂家用的板材经过了严格的检测，一米裸板板材的价格比当地产一般板材贵30—40元。

　　“之前，我们只卖厂家品牌产品，但其他家的价格比我们有优势，很多客户跑到别人家定货。我们也没办法，大家都这么做。”何聪说，他们现在也定做济南当地生产的家具，进入卖场时也都被标注为某品牌，否则连样品都进不了卖场。本报记者 王倩 刘德峰

　　(应当事人要求，文中董磊、黄蕾、何聪均为化名)