温州工商联主席王振滔：从“制造”到“智造”

　　人不能决定自己生命的长度，但可以决定自己生命的宽度。人的一生，赚钱和花钱同样重要，经营企业是为了赚钱，做慈善是为了花钱，但只有把钱花到该花的地方，人生才更有意义！

　　--王振滔

　　在温州，凡与民营企业家谈及“南巡讲话”，他们无不情绪激动，特别感激。记者在采访刚刚当选温州市政协副主席的奥康集团有限公司董事长、温州市工商联主席王振滔时，他说，回想“南巡讲话”我真是甜滋滋的，那是正当我们发展企业处于徘徊期的时候，是南巡的春风推进我放开手脚大胆干，我们的奥康与中国民营企业一样，这才有了今天的发展规模与成就。那时邓小平强调，改革开放的胆子要大一些，敢于试验，看准了的，就大胆地试，大胆地闯。他说，没有一点闯的精神，没有一点“冒”的精神，没有一股气呀、劲呀，就走不出一条好路、一条新路，就干不出新事业。“邓小平的一席话，说到民营企业的心坎里去了，这无疑让我们吃下了定心丸，给了我们莫大的鼓舞和力量，让我们企业大胆放心去干！”

　　看准了就试，抢吃市场蛋糕

　　“‘南巡讲话’精神的贯彻落实，扩大生产、发展企业的想法，一下子就摆在了我们当时那小打小闹企业的几个合伙人的会议桌上。‘抓住机遇，抢吃市场蛋糕’便成了我们的共识和发展生产、扩大市场占有率的目标方向。”王振滔如是说。

　　在1993年，奥康找到了外商合资，建立了外资的奥康鞋业公司。他们快马加鞭扩大厂房，购买最新的设备，引进生产技术人才，与国营商场取得联系，并创新地提出了厂商联营的模式，承租国营商场柜台，自产自销，进而开设“店中店”、“专柜”，快速地打开缺口挤入国营商场。一段时间后，奥康的产品获得了消费者的认可，并一度脱销。这期间，奥康商标也很快成为温州市首届知名商标，奥康皮鞋被评为温州市第一批名牌产品。

　　到上世纪90年代中期，随着市场竞争的加剧，消费者对产品的款式、服务及品牌的知名度都有了更高的要求，批发渠道日渐萎缩，企业销售开始朝着扁平化结构发展。王振滔审时度势，引进特许经营的销售模式，大胆导入连锁专卖，较早地致力于特许经营的探索和实践。1998年1月，第一家奥康连锁专卖店正式亮相在王振滔家门口的永嘉县上塘镇，这是奥康也是中国皮鞋业的第一家连锁专卖店。到如今，星星之火，早已燎原，目前奥康已有4000多家连锁专卖店遍布大江南北。