各地政府公务限酒令纷纷出台 茅台价格开始下降

　　虽然未必所有人都喝得起茅台，但有关茅台的价格变动，一直都是热门的话题。最近以来，茅台降价的消息不时见诸于各家媒体。记者在北京一些商场、茅台专卖店采访时发现，虽然仍有很多经销商所售茅台价格与春节期间价格相差不多，有的并没有降价，但大部分经销商表示茅台酒价格确实有所下调。

　　此次茅台酒降价的原因也有许多，一方面是因为白酒销售淡季到来，囤积商开始出货；另外还有政府部门公务用酒的政策限制；当然，贵州茅台集团直营店的迅速开张也起到了很大的作用。但业内人士认为，茅台酒作为稀缺产品，其每年的市场供应有限，因此价格的下降不会太大。

　　降价幅度不一

　　记者近日在北京昌平一家茅台酒专卖店采访时，销售员告诉记者，最近一段时间，由于销量不大，需求减弱，他们店里的茅台酒价格确实有所下降，其中500毫升53度飞天茅台每瓶从2180元降到1980元。而500毫升的43度和38度茅台价格也都有所下调，不过幅度更小。

　　在北京家乐福、沃尔玛等部分大型商场中，记者发现，茅台酒的价格与春节期间相比也都有不同幅度的降价，基本在200元到500元不等。

　　西单各大商场的茅台酒价格虽然基本保持在高位，但也有一定的优惠。比如53度飞天茅台零售价基本在1900元到2000元左右，其中，西单商场是1980元每瓶，君太百货2180元。

　　王府井各大商场53度飞天茅台零售价2380元，其中乐天银泰百货53度飞天茅台价格最高2398元。不过依然有部分商场零售价下调到2038元，并标出原价2380元，现价2038元的价格牌。

　　在北京的一些经销商处，批发价格也有不同程度的下降。比如，在北京三木堂商贸有限公司 ，53度飞天茅台现批发价每瓶1450元，而春节期间至少需要1650元。

　　在北京万事达商贸有限公司，茅台价格下降更多，目前53度飞天茅台的批发价仅为每瓶1280元，春节期间的批发价也是1650元。

　　对于茅台的降价，贵州茅台集团工作人员表示，公司并没有调低产品的出厂价格，至于降价问题，有可能是经销商的行为。

　　实际上，一些业内人士也表示，茅台在每年春节后都会有一定幅度的降价，只是今年由于此前价格上涨太多，而更明显而已。再加上其它因素的影响，所以备受关注。

　　经销商抛售

　　北京一家高端白酒经销商王先生告诉记者，最近以来以茅台为代表的高端白酒确实出现了价格下滑的情况。

　　在他看来，春节前后，茅台酒价格飞涨有各种复杂原因和利好，比如原材料上涨、需求增多、各种热钱涌入等，但随着这些因素的去除，价格下降也不可避免。

　　王先生认为，价格的下降，中间经销商的抛售可能起到了很大的作用。由于春节前，茅台酒价格直线飙升，许多经销商都囤积了许多高端白酒，尤其是飞天茅台，非常受欢迎。与此同时一些热钱也进入其中，将茅台价格越炒越高，一反常态。但随着夏季到来，天气转热，茅台等高端白酒的消费都转入淡季。再加上两会期间政府出台了“限酒令”，严格控制三公用酒，尤其禁止公款消费茅台等高档酒，让茅台的销量大打折扣。而一些经销商花巨资投资的茅台等高档白酒没能及时出手，占用了大量资金。“茅台本身就很贵，许多经销商都囤积上百箱，一旦销量上不去，资金不足是很大的问题，他们只能降价出售。”王先生说。

　　记者在采访中获悉，确实有一些经销商表示，茅台存货不少，愿意降价销售，以及时回笼资金。在这种“买涨不买跌”的行情之下，一些经销商即便亏本也愿意尽快将存货出手，这导致了零售端的价格下跌。

　　“如果不尽快出手，马上下半年的货又会到来，到时候，市场供应会增多，价格还会向下跌。”一位经销商说。

　　直营店的冲击

　　除了经销商的抛售，茅台集团直营店的设立并将在全国全面开张，也让市场上的茅台酒的价格逐渐下降。

　　今年4月底，贵州茅台首家新模式下的直营店在贵阳正式开业。贵州茅台在去年年底时曾表示，计划在未来的营销网络中，自营网络将占公司网络数量的10%~20%。

　　据了解，茅台直营店每家的年配额包括茅台酒在内的系列酒约为10吨，比普通专卖店每年3~5吨的规模要大很多，不过，这也会依据不同区域和位置来确定配额。贵州茅台希望今年年底前能够开设60家直营店。目前，争议最大的贵州茅台53度飞天茅台在直营店内的零售价定为1519元/瓶，这个价格要远远低于此前市场上销售的价格。

　　业内人士表示，贵州茅台设立直营店的方式，虽然需要大量投资，但是能够将更多的利润控制在自己的手中，同时也能够稳定茅台在终端的价格，是一举两得之举。

　　而且茅台直营店的设立要比市场预计要快得多。截至5月11日，茅台已完成在全国31个省会、直辖市设立自营公司，并全部已设立办公地址，各省市的第一家自营专卖店均会在5月内开业。

　　贵州茅台还表示，一些计划单列市和经济发达的地级市也将设立自营公司。

　　虽然有经销商认为，茅台直营店并不足以影响原有经销商所定价格。但业内人士仍然认为，贵州茅台自营公司的陆续开张，让茅台酒价格更加透明，不可避免会影响市场上不统一的价格。

　　价格下降有限

　　政策方面的限制，也是茅台今年价格下调的重要因素。一些分析人士认为，近期出台的多地政府严控“三公”消费的政策，可能会使茅台酒销量预期下调，而导致茅台酒价格出现松动。

　　不过，即便价格下调，但从长远来看，茅台酒的价格波动不会太大。

　　有多年从事高端白酒研究的人士指出，从历史经验看，一旦市场抛压减轻，市场终端的价格将会稳定下来；如果社会库存减少到合理水平，随着下半年旺季的到来，市场零售价还将小幅回升。

　　而且茅台设立自营店的一个很重要的目的，就是控制终端价格，不能让价格失控而飞涨。直营店对囤货的经销商和游资起到了敲山震虎的作用，效果非常明显。

　　不过，在一些专家看来，一旦53度飞天茅台市场价出现跌破1519元的趋势时，贵州茅台公司会及时宣布提高出厂价，迫使各级经销商相应提价从而稳住终端价格。只是这种可能性并不大。本报记者 孙喜保